大马或成下一个
“亚洲财富新基地”
亚洲房产科技集团居外IQI （Juwai IQI ）指出，只要政府继续强化监管框架、确保政策稳定并完善金融生态体系，我国未来有望凭借具竞争力的优惠措施，吸引更多中小型家族办公室落户我国，并为国内经济带来高达107 亿令吉的潜在效益。
居外IQI 全球财富办公室主管哈伦安华说，从东南亚竞争力来看，大马具备成为东南亚“中小型家族办公室基地”的条件，尤其对南亚与东南亚的新兴富裕家族而言，大马在成本、税务与生活便利度方面都极具吸引力。
“未来几年，我们将看到更多基建与生活配套在柔佛森林城市等地陆续推出；同时，政府也会完善银行监管与税务制度，并吸引具专业背景的金融人才来马发展。”
据居外IQI估算，每个在大马设立的家族办公室，需聘请本地专业团队，并每年为我国经济贡献至少50万令吉，整体带动经济增长约107 亿令吉。
家族办公室，是指高净值家族为管理财富与投资而设立的专属机构。亚洲规模最大的家族办公室之一，是印尼哈托诺家族的Hartono 家族办公室，管理资产高达880 亿令吉。
哈伦指出，大马在亚洲市场中最大的优势在于较低的设立门槛与税务优惠，即最低资产要求仅为3000万令吉，相当于香港门槛的四分之一，且远低于迪拜设立家族办公室所需的2亿1100万令吉。
他提到，年度运营成本仅约50万令吉，明显低于香港与新加坡。
他说，此外，政府提供长达20年的免税优惠，并豁免印花税及资本盈利税（CGT ），成为吸引中小型家族办公室的重要条件。
“这些条件对中小型家族办公室而言极具吸引力，是目前其他财富中心难以比拟的。”
锁定中小型机构市场
哈伦说，平均一个家族办公室的资产管理规模约为84亿令吉，而大马的策略是锁定中小型机构市场。
他预计，随着财富世代交替，到2035年，全球约40% 的家族办公室将进行资产传承。
“未来5 年，亚洲家族办公室数量将增加40% ，从2024年的2290家增至3200家，大马的吸引力恰好能迎合这一批中型机构的需求。”
他相信，只要我国持续完善法规、强化金融人才与基础设施，未来将能在亚洲市场中与香港等财富中心竞争。
“大马若能专注于中小型家族办公室的定位，便能在区域市场中建立独特优势，为国家带来数十亿令吉的长期经济回报。”
三成功要诀缺一不可
哈伦提醒，仅凭税务优惠无法建立永续的财富管理生态。要打造成功的家族办公室基地，政策稳定性、金融体系可信度与生态成熟度三者缺一不可。
他指出，我国首先应加强监管与政策稳定性，厘清税务与继承相关法规，包括信托结构、司法管辖及长期税制管理，以消除投资者的不确定感。
他说，另外，我国也应建立国际级的顾问与成功案例，以提升国际信誉。
他指出，接下来需要打造完整的金融生态，包括吸引专业财富管理人才、深化资本市场产品、强化市场连接与基础设施。
“我们建议政府设立家族办公室人才通行证，吸引海外专才来马，共同提升整体行业水平。”