2021年09月13日
独家报道：王秉彬
“机不可失，时不再来”这句话在房地产圈子里回荡，
因为冠病疫情期间房地产价格普遍下调、
加上拥屋计划（HOC）下豁免贷款合约和转名手续印花税等优惠，
及投资者释放买屋需求等因素，
投射出时下是买家进场的有利时机。
房产一向是抗通胀的良好资产。随着政府逐步开放国内各个经济领域，包括让发展商的销售厅、看房服务或新房产推介活动恢复运作，房产交易与活力有望重回正轨，追回往昔。
再说买家潜能，PropertyGuru今年8月18日公布的2021年下半年消费者情绪调查报告，点出冠病疫情影响人们生活空间需求，有73%国人考虑装修家里、买房或搬家的趋势。该报告也披露疫情影响国人对家里空间的看法，有超过四分之三（77%）受访者认为，一间新房子能有额外的空间可以作为居家办公用途，是很重要的。而迫切想要买房或搬家的想法，在租房族（74%）、与父母同住的受访者（63%）和低收入阶层（50%）中最为显著。
换言之，房地产市场在不同程度的封锁下，既存在挑战，但也在消费者情绪下蕴藏机遇。
发展商授招
5名发展商领导人的精辟见解，犹如一盏投资明灯，让读者迅速了解国家复苏计划下的房产脉动。
和丽园发展有限公司董事经理拿督张润安：
好房保值抗通胀
疫情下，人们的心态有很大的转变，对“活在当下”有更深的体会，心态与思维必须重新调整，以便有效地衔接未来社会的发展，在面对全新的生意模式诞生时，同时掌握应有的思维、技术与能力。
可能有越多的人想购买房产来加以保值或增值，而不是存有更多的现金，以有效抗通胀。当然前提是要购买到好的房产，如入住率高、环境好、整体规划完善等。
未来有越多的购屋者需要“居家作业”的空间，届时家居不仅是带来生活的享受，也因应未来环境模式的改变，须有更多的实质效用，例如居家空间的弹性调度、高速宽频的畅通使用、更优质的隔音设施等等。
就价格来说，调整价格是迎合目前市场的走势，也相对保持自身的竞争力，这将能满足更广大购屋者的需求，也同时让自己取得良好的销售成绩，可说一举两得，我们接下来将推出价位定在60万至70万令吉的双层排屋。
待疫情过后的两三年，当轻快铁启用，国内政治稳定，与新加坡一水之隔的马来西亚依斯干达特区，这块“腹地”届时不仅为在新工作大马人提供居所，也会吸引更多新加坡人入驻。
联马置地集团董事（城镇）黄健光：
房价跌推高买气
“建材成本会上涨，2至3年后房屋价格肯定不比现在便宜。”
目前经历的疫情，这段“历史”应该不会再有。这时候手上有闲钱的中等收入群，很适合为家人买房自住或投资。
就像生命中的忧欢，一体两面，当下因疫情房价下调，有者跌幅甚大，以及政府推出内含不少优惠的拥屋计划，其实是买家进场的最好时机，整体买气并不差；可偏偏全面封锁期间及较后的国家复苏计划首阶段地区，发展商的销售门市无法复业，让房产买卖工作面对挑战。
房产需求肯定有，这可从今年1月至5月的短暂开放期，房产代理屡创销售佳绩及荣登销售榜冠军，反映出市场好景。
若政府开放房地产销售门市运作，销售人员或代理能与顾客会面，更能带动买气，销售业绩预计将往上冲。
我预计市场于明年中旬复苏，公司计划于明年杪在至达城推出新公寓项目，价位约30多万令吉。
疫情前，不少买家是在新加坡工作，这个群体买屋意愿相当高，所以政府尽快开放边境让他们能往返新山与新加坡非常重要，这是促进经济复苏的一大动力，也能恢复房地产买气。
政策方面，我希望政府继续推出拥屋计划，提供豁免房屋贷款合约和转名手续印花税等优惠，或给奖掖予发展商，协助更多人民达成拥屋目标。
嘉联集团销售部总经理林三兴：
有地房产不愁卖
“置产的本地买家，比如有资金的投资者与工作稳定的年轻家庭，会趁此时进场投资，尤其是地理位置好、活动空间较大的单位，除此之外，他们也关注周边设施的便利性。”
靠近市区的较高档有地房产，依然是投资者所喜爱。
公司计划于9月份推介全新4+1房格局的Ponderosa Vista双层半独立洋房及限量款36间双层精品排屋，价格从110万令吉起。
这项有地房产项目地理位置佳，15分钟车程就能到新山关卡。而且邻近是成熟发展的百合花园与商业枢纽，有许多间银行和多元的商业活动。
“疫情下有诸多限制，要在房市销售突围，项目必须要有特色。”
所谓去日不可追，来日犹可期，随着疫苗接种人数不断提升，政府逐渐放宽各个经济领域，希望今年底柔州房产市场见到曙光，并逐步往正轨发展。
林柭控股有限公司行政总裁拿督威拉林佳助：
前线人员享补贴
为了刺激买气，我们针对不同购屋者推出不同的购屋配套，如特别针对首次购屋者的优惠置产配套，以及给予前线人员特别补贴、老业主推荐福利等，让顾客在疫情期间也能轻松拥屋。只要在行销策略上作出调整，发挥创意及加入更多创新的促销元素，依然会吸引到想要置产的买家。
销售团队很快地适应新常态，在销售手法上作出了相应的调整，像是通过线上看房，网上投放3D示范单位等方式给予顾客细致的讲解。同时，我们积极在社交媒体做直播、分享会及为顾客提供许多购屋小贴士，在这疫情的氛围底下也算取得令人鼓舞的销售表现。
疫情无疑对一些产业造成冲击，但影响的程度大都取决于项目本身的特色及是否有足够卖点吸引买家，而这点将在后疫情市场显得尤其重要。
像我们的旗舰项目“乐森世纪”，除了位于市中心，它集合公寓、商业、休闲、旅游于一体，是衣食住行近在咫尺的综合发展项目，受到精明的投资者看好，即便在疫情期间，还是收到许多买家的询问。
乐森世纪刚获得政府的特别批文，能以至少60万令吉的房价让外国人认购，这无形中降低了外国人，尤其是新加坡人的置产门槛。我们已开始策划推动新加坡，甚至是其它外国市场，比方说开始与外国中介公司对接，以期在关卡重开之后积极抢攻国外市场。
除了乐森世纪，我们将在下半年推出枫叶山庄，是结合商业元素、有地住宅及公寓的综合发展项目，其整体规划将会以简易日式风格为主。
绿盛世（Eco Botanic）总经理吴培赐：
疫下3招拼业绩
全面线上销售、对准有潜能投资群与提供贴心售后服务，及审时度势推出新房产，绿盛世产业项目即使遇到政府在疫情期间落实不同程度的经济封锁，销售业绩依然稳定增长。
从行动管控令1.0开始，我们已做好员工培训与调整销售平台至全面线上化，顾客可在线上看房、掌握房产介绍与线上签署买卖合同，把销售工作与流程变得更灵活。
发展商稳定增长能让银行有信心，顾客在提出房贷申请时更易获批。
绿盛世Eco Botanic 2 发展项目就锁定40%中等收入群体（M40），这群体有买屋自住需求，或有闲钱者知道此时是投资良机而入场，这时期的有地房产咨询与需求，相当不错。
在新加坡工作的潜在顾客群，即使他们目前无法通关往返新山与新加坡，还是能到我们设在新加坡的销售厅，了解相关房产资讯，投资他们心仪的房产。值得一提的是，我们有贴心售后服务，比如疫情期间为暂时无法回到大马住处的居民，提供代顾单位与修草等服务，受到居民欢迎。
日后会是“与疫情共存”的新生态，居民对住家活动空间、居家办公空间与绿色空间需求会更高，比如我们今年下半年推出的Bromborough双层花园美宅，每单位都有9.5英尺小花园，居民可把此空间加上落地门窗，变成室内小侧厅，或用来打造居家办公的最佳位置，符合了许多买家的期许。