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先交楼 再供房！

By Yee Ni,

2022年11月11日

中国房企的新招，
可能吸引担忧“烂尾楼”的买家。

在大马，许多新屋项目都是先给10%订金，在兴建项目期间，银行会照着工程进度放款，贷款人就必须开始供款，不过直到建好移交，才会开始支付本金月供。

中国方面亦大同小异，通常下订了就要开始支付月供。

而为了要抢收客户，中国佛山、东莞等地有多个新盘，都打出了“交楼/售楼再供楼”的营销活动。

《每日经济新闻》报道，这代表购房者下订后不用马上支付月供，直到真正拿到钥匙了，才开始供楼。

发展商出招吸引害怕烂尾楼的买家！（取自新浪财经）

实施方式各有不同

不过，不同发展商的做法也有所不同，一些楼盘会限制户型和名额，还有一些放出来的房源其实也已经接近交楼日。有些楼盘则是先交付利息，等拿到屋子后才付本金月供；有的房企，则是打算延迟网签备案时间到交楼。

业者们透露，现在发展商推出许多免首付、低首付、收楼再供楼的营销活动，主要集中在价格较低的楼盘，而且多数是临时，不会长期和大量推广。

“收楼再付月供”优惠宣传（取自新浪财经）

毕竟“收楼再供楼”非常考验房企的现金流，很多项目建设都需要流动资金，只有卖越多才会更快收回成本，加速项目简称。

对于财务方面比较紧张的买家而言，可以减少收楼前的月供压力，也可以降低遇上烂尾楼的风险。

资料来源：新浪新闻、每日经济新闻

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答应的Free MOT，不认账！

By Yee Ni,

2022年07月27日

法律专家：张玮真律师
VALERIE CHONG & CO
vc@valeriechong.com

 

问：

张律师，您好！

我想询问关于房地产中介在说明房屋优惠时，以及发展商的宣传单上，都注明“Free MOT”，但在签买没协议（SPA）当下没给予消费者签署Free MOT合约，消费者在两年后不知没有该优惠，在询问情况下，发展商不承认该优惠。

请问该情况有什么解决方案吗？

情况如下：

我在2019年3月19日订了位于蒲种（Puchong）的一间公寓，于当天给了1000令吉的订金。

当时正是政府宣布的拥屋计划（HOC）期间，经纪说明时和发展商宣传单上都有注明“Free MOT”。

我在5月份签了S&P，在当时我並不懂“Free MOT”会有另一份的文件签署。

2022年2月时，我才发现没此文件，并与发展商和经纪联系，但双方都告知此优惠并不存在，也不承认这问题，只说明会跟我签署的Purchased Checking 来行事。

想请问关于这样的情况，如果发展商不负责，我需要找什么管道投诉，麻烦请给予意见与协助。

Lv Alvin

答：

Lv Alvin，您好！

如果您的房地产没有个人地契，是不需要签MOT，也就是地契转名备忘录（Memorandum Of Transfer）。

如果房地产中介在说明房屋优惠注明有“Free MOT”，或是发展商宣传单所注明有优惠“Free MOT”，您可以选择投诉或者向发展商起诉，告他们错误陈述。

你也有关于房地产的问题？不管是融资、法律、物管、装修、验屋……都欢迎你电邮到prop@eNanyang.my，由驻站专家为你解答。

 

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“马星版”新拥屋计划开跑

By Yee Ni,

2022年07月4日

既然政府未推，
马星集团决定自己推拥屋计划。

大受欢迎的拥屋计划（HOC）在去年底结束后，大马房地产发展商公会（REHDA）不断呼呼政府重启这帮助购屋者更轻松拥屋的计划，但目前未有下文。

为此，马星集团（Mah Sing Group）宣布推出“马星版”的拥屋计划“H.O.M.E”，来自“Home Ownership Made Easy”，意指“轻松拥屋”。

马星就按推出H.O.M.E促销活动，让购屋者更轻松圆拥屋梦。左起为马星集团营销与销售部高级总经理曾永康、房地产部子公司总执行长杨志明、总执行长拿督何汉生、房地产部子公司总执行长王振榆，以及品牌与营销策略总经理杨展威。

解决购屋者痛点

H.O.M.E计划已从7月1日开跑，直至9月30日，旨在解决一般购屋者在拥屋方面的挑战，包括首付、获批贷款、每月供款额等。

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金在文告中指出：“事实证明，政府的拥屋计划成功支持购屋者圆拥屋梦，并激励产业销售。马星的H.O.M.E促销活动旨在为购屋者继续提供具吸引力的优惠和折扣，尤其是让首购族更轻松拥屋。”

丹斯里梁海金。

M系列反响热烈

他指出，从马星集团的M系列可负担项目的认购率来看，该集团所推出的产品正是市场需要的产品，但这还不足够。因此，该集团的目标是设计一个能解决购屋者痛点的促销活动，搭配马星的项目来满足当前市场需求。

“随着经济持续复苏，我们相信身处策略地点且交通便利和设施齐全的可负担项目，需求也会回温。我们有信心H.O.M.E活动将能助我们达到2022年20亿令吉的销售目标。”

马星的 H.O.M.E拥屋计划为购屋者提供的优惠，包括零首付、豁免印花税、更轻易获批贷款，以及更低的月供款。参与的项目包括：

巴生谷
• 沙叻丁宜Camellia @ M Senyum（双层排屋）
• 蕉赖M Vertica（高楼住宅）
• 万挠M Aruna（双层联排）
• 冼都M Arisa（高楼住宅）
• 吉隆坡南部Southville City（高楼住宅）
• 旧古仔路M Oscar（高楼住宅）
• 文良港M Astra（高楼住宅）
• 甲洞M Luna（高楼住宅）
• 旺莎美拉华蒂花园M Adora（高楼住宅）
• 万挠M Panora（双层豪华排屋）

南部
• 柔佛巴西古当Erica @ Meridin East（双层排屋）

北部
• 峇都丁宜Ferringhi Residence 2（高楼住宅）
• 峇六拜The Loft（海景住宅套房）

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马星7月推H.O.M.E新促销

By Yee Ni,

2022年07月1日

今年20亿令吉销售目标，
马星有信心。

马星集团（Mah Sing Group）继续朝助国人拥屋的方向前进，将专注收购更多土地发展主打可负担屋的“M系列”，并在7月推出新的促销配套，降低购屋者的压力。

马星集团管理层在线上股东常年大会上透露，日前刚宣布在柔佛地不佬（Tebrau）收购的土地案，是该集团今年首宗土地交易，接下来会积极寻找好的土地，继续发展反响热烈的M系列可负担屋。

该集团数日前宣布，以3929万令吉收购地不佬6.938英亩的土地，用来发展M Minori综合发展项目，发展总值约4.69亿令吉。

丹斯里梁海金。

创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金说：“我们将优先考虑快速周转并产生回报的土地，重点关注城市中心可负担公寓和M系列郊区有地住宅项目，及良好的工业用地。”

除了巴生谷、柔佛和槟城，该集团也锁定芙蓉、马六甲和霹雳的高成长地区。

出席股东大会的董事成员包括主席/高级独立非执行董事丹斯里茜蒂诺玛、独立非执行董事何金梅@津玫、执行董事拿督梁月媚、独立非执行董事阿都马里克、总执行长拿督何汉生，以及执行董事拿督黄宝成。

马星董事部和管理层在线上股东常年大会上，向股东们汇报集团最新动向和未来计划，出席者包括丹斯里茜蒂诺玛（左）、梁海金（右边左上起）、何汉生、黄宝成、梁月媚、阿都马里克，以及何金梅@津玫。

“马星版”拥屋计划

同时，为了帮助更多人拥屋，马星集团7月开始会推出新的拥屋促销配套H.O.M.E，旨在让购买房产变得轻易，并针对购屋者的主要忧虑，包括首付、融贷资格和月度房屋分期付款。

随着政府的拥屋活动（HOC）在去年底结束后，业界一直呼吁政府延长这项活动。在政府还未有任何宣布前，马星集团决定推出“马星版”的拥屋配套。

另外，该集团在今年首季共录得4.5亿令吉产业销售，归功于可负担项目强劲认购率。随着经济持续复苏能带动需求，加上新的H.O.M.E配套助力，相信今年20亿令吉的销售目标可期。

在这20亿令吉的销售目标中，预计有94%会来自其价格低于70万令吉的项目，60%项目低于50万令吉。

位于文良港的M Astra项目。

接下来，马星集团将推介的项目包括文良港M Astra（39.9万令吉起跳）和甲洞M Nova（31.8万令吉起跳）。

马星董事部和管理层在线上股东常年大会上，向股东们汇报集团最新动向和未来计划，出席者包括丹斯里茜蒂诺玛（左）、梁海金（右边左上起）、何汉生、黄宝成、梁月媚、阿都马里克，以及何金梅@津玫。

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新山乐森世纪推投资置产方案

By Poh Gin,

2022年03月29日

国门重启，
新山又将迎新加坡和印尼投资客了。

在我国边境将全面开放之际，林柭控股有限公司（Linbaq）趁势为位于新山的乐森世纪（Space Residency）推出“Own Your Space”投资和资产方案，为投资者带来更多优惠。

 Own Your Space结合了购房优惠、融资配套及购屋者一站式共享共赢计划，购屋者能享有较低的分期供款额和利息，投资房产更简单。

郭俊祥(左起)、陈国良、姚瑞才、黄燕儿、陈革㬙及张丽珊推介“Own Your Space”投资与置产方案。

这是和爱芬银行集团独家推出的融资方案，购屋者在交屋后5年享有每月1100令吉起的还款、2.9%利息及房贷申请高达85%等优惠，仅限50个单位。

林柭控股总营运长姚瑞才在推介礼上指出，4月1日马新边境全面开放，而乐森世纪的土著保留单位也在不久前获批准转为国际单位，这项配套推出得非常适时。

“外籍人士置产门槛已经从100万令吉降低至60万令吉，因此有望吸引新加坡和印尼投资者来置产。”

郭俊祥(前排左起)与汤圣杰签署总值2500万令吉的包销合约，由姚瑞才(后排左起)及卓可俊见证。

房市买气回温

冠病疫情未影响到乐森世纪的工程进度，目前已经兴建了15层楼，可如期在2024年竣工。

去年12月，该公司推出了枫叶山庄（Kaze Hill）项目试水温，不到1个月就卖完首期项目，是房市开始回温的迹象。

郭俊祥(左二)在姚瑞才(左)的见证下，移交总值2500万令吉乐森世纪销售合约给张丽珊(左三)；右起为卓可俊及汤圣杰。

乐森度假村投资概念

林柭控股有限公司销售总监郭俊祥指出，该公司也推出了乐森度假村投资概念，首阶段推出100套三房式单位，提供房地产投资者参与一站式酒店管理及租赁服务投资计划。

发展商为屋主提供全套的装修与室内设计、缴付杂费及管理费等，为租赁者提供完善的礼宾服务。

“投资者可每月享有利润分成及被动式收入，是一项简易入手的共享共赢的投资获利计划。”

出席者包括林柭控股有限公司财务总监陈国良、艾芬银行集团个人房屋贷款业务管理总监黄燕儿、战略联盟总监陈革㬙、南马区销售总监张丽珊、诺一地产私人有限公司创办人兼执行董事卓可俊及销售总监汤圣杰。

Categories贴士

发展商的促销值得吗？

By Yee Ni,

2022年01月3日

购房的弯弯绕绕，
你懂多少？

为了激活房市，市场上推出的购房优惠手法层出不穷，无论是现金回扣、零头期、先租后买等等，总有一项能“烧”到想买房的你！

然而，你对这些琳琅满目的促销配套有足够了解吗？是否只是跟风买房，而误解了重要的配套细节，忽略了风险？

南洋地产的《我要买房》第六集，邀请了Chur Associates的陈佐彬律师，与你分析买房必懂事项，避免误踩陷阱，得不偿失！

本期看点：

– 购房促销手法有哪些？
– DIBS是合法的吗？是否适合重返市场？
– 购房优惠促使“炒房”？
– 现金回扣优惠是陷阱？房价被推高？
– 先租后买，租金真的能变头期钱？房价该如何计算？

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