“双城生活”带旺新山房地产
2023年03月19日
“双城生活”唇齿相依
新加坡房价带旺新山房地产
独家报道：苏韵鸰 摄影：骆建强
马新(新加坡-柔佛新山)的“双城生活”成形数十年，两岸关系唇齿相依，新加坡房价持续高企，带旺新山沿岸房地产热销的趋势。
新加坡和中国买家选择在大马置产，尤其坐落在依斯干达特区的A旗舰区，也就是新山市中心地带，主要是新山保留多元化，以及独特的马新“双城生活”概念。
前往新山视察房地产的购房团不仅来自新加坡，也包括中国、印尼、越南、日本和韩国等国家和地区的投资者，以及长期在新加坡工作，但疫情期间在新加坡居住且人数庞大的大马人，纷纷为了节省开销，在新山买房或租房，选择每日往返，重返“越堤族”的生活。
新加坡是全球各路资金和富豪的投资置业首选地，更是许多海内外高净值人士优先考虑投资不动产的区域。
但毕竟新加坡是个面积非常小的岛国，寸土寸金，根据《联合早报》引述市区重建局的数据报道，新加坡的整体私宅价格在2022年第三季按季上涨3.4%，组屋转售价格也涨2.4%，两个数据都是连续10个季度扬升，房屋租赁市场也持续蒸蒸日上。
新加坡去年全年私宅价格上涨8.6%，尽管分析师认为，今年宏观经济条件不明朗，或令私宅价格升幅进一步放缓，但今年的房价涨幅估计减至3至7%。
狮城房价高企不下
哪怕全球经济受到严重冲击，新加坡房市依旧没有太大跌幅，房价持续居高不下，备受看好，却令普通至中产阶级，包括在新加坡工作的越堤族，面对高企的房价和房租更显得苍白无力。
随着关系到新柔长堤两岸上班族日常生活的柔新捷运系统(RTS) 即将于2026年投入运作，加上马新边境全面开放，不少因疫情暂居新加坡的大马人甘之如饴，选择退租，重返疫前的“越堤族”生活。
再加上“马新双城”的概念已经成形，当新加坡的房价持续高企不下，购屋者和投资者会“退求其次”，选择涌向狮城彼岸，但却坐拥许多优势的新山置产。
此外，疫前非常盛行的海外购房团，有望在今年内逐步回笼，都令新山房市备受看好有望“重拾辉煌”。
新山关卡、柔新捷运终站新山武吉查卡及沿线产业成了策略地点，形成跨境马新两地人潮汇集的热门枢纽，也令那一带的房产项目，包括富力公主湾(R&F Princess Cove) 持续热销。
马来西亚富力房地产开发有限公司副总经理徐杰就预测，最快3至6个月后，海外买家对新山房产咨询量重燃热情的趋势，有望回到疫情前水平。
他披露，随着去年4月1日大马国境全开，来自新加坡、中国、印尼、日本、韩国和亚太区买家逐步回归新山房市，旅游看房团(巴士团)的需求量持续增加。
“日本与韩国买家非常向往退休养老的宜居生活，而且柔州具备多个高尔夫球场，新山也有日本和韩国社区，多元文化的高接纳度，也成为深受海外人士欢迎的原因。”
广州直飞士乃促进投资
“中国广州直飞柔佛士乃，将为柔州房市迎来生气勃勃的趋势。
“业主和投资者邀约不断，几乎每天我都与海外投资者会面，剖析富力公主湾项目的最新情况，相信海外游客也会来马展开报复性消费。”
徐杰表示，亚航将在本月28日重启中国广州直飞柔佛士乃航班，单程机票价格从1000人民币起跳(约644令吉)，有望刺激马中两国的旅游市场，连带的看房团也会逐步来马。
他也说，公司在旅游看房团方面也不能单打独斗，需要各国房产代理和旅行社包括大马和新加坡，制定对应且有效的营销方式。
“大马是亚洲第一，全球前5名的最佳退休养老地点。”
他强调，富力公主湾发展项目并不是针对华人，也有不少周边的亚太国家如印尼、越南、菲律宾、孟加拉、印度等来自30多个国家的业主。
“接下来，印尼、越南、日本和韩国会是产业代理积极推广的重点国家。”
料获高净值群体青睐
海外置业目的性更强
询及“旅游看房团”是否会因中国开放恢复昔日热潮，徐杰则表示，看房团仍受各方面的影响，比如政策门槛、经济环境、后疫情时代的观念改变等。
“我认为，很难恢复到之前的鼎盛时期，但海外置业的需求仍在。”
他相信，未来的海外置业可能目的性更强、甚至更受高净值人群的青睐。
他解释，从目前国际学校的招生情况、大马第二家园门槛的提高、新加坡家办数量的激增等便可见一斑，即使昔日的看房团热潮不在，但针对一些区位优势明显的地产项目，涨势依旧强劲。
“2016年中国籍买家活跃于海外置产，隔年实施外汇管制及疫情影响收入等多种因素，令本地房产项目房价涨幅放缓，但去年大马重开边境，吸引许多新加坡买家组团，展开系列旅游看房团活动。
“随着今年1月中国政府逐步放宽对冠病疫情控制的措施，相信中国买家随时可组团来马视察房地产项目。”
他说，公司提前布局和规划今年的营销策略，以“乘风破浪，从新出发”主题，以全面启动全球战略合作伙伴的概念，吸引各国投资或旅居者来马置产。
“公司也会恢复旅游看房团的形式，不过行程内容和收费方面将有所调整，具体细节尚未敲定。
该公司也建立以客户为中心的精准营销策略，也为看房团制定五星贵宾级一对一服务。
宜居 教育 投资
3要素吸引外资置产
“海外人士最关注的三大海外置产要素，分别是宜居、教育和投资。尤其大马保留中华文化，加上新加坡与新山的地理位置，仅一桥之隔，吸引许多海外投资者相中这独特的双城生活模式。”
徐杰分析说，新加坡和中国买家选择在大马置产，尤其坐落在依斯干达特区的A旗舰区，也就是新山市中心地带，主要是新山保留多元化，以及独特的马新双城生活概念。
他形容，富力公主湾具备优越的地理位置，动中取静，在寸土寸金的新柔长堤和新山关卡衔接处，如此交通便捷是无法比拟和复制的。
“马新越堤族的业主或住户只需下楼，步行到空中人行天桥通往新山关卡就能越堤通关到新加坡兀兰。”
他补充说，未来空中行人桥将延伸至衔接柔新捷运系统(RTS)武吉查卡站，住户也能乘搭捷运通往新加坡兀兰北站。
他举例，如今在新加坡市中心一个小房间月租2000新元(约6000令吉)，租金飙涨50%至60%，房价也上涨30%至50%，无疑造成新加坡房客沉重的经济负担。
“反观富力公主湾四房式，租金约6000至7000令吉，房客可分摊租金，也省却开车成本，只需步行连桥新山关卡越堤新加坡工作。”
视察楼盘顺道新山游
地接团车队受欢迎
徐杰指出，公司开设地接团的车队，并安排专业司机，负责载送新加坡或士乃国际机场入境的客户，并提供公司旗下的民宿，视察楼盘外也在新山城区享受美食和人文文化的熏陶，以确保客户有宾至如归的美好体验。
“综合型旅游考察团和自由行的配套，也深受海外投资者的欢迎。
“有意向购买富力产业的客户，会安排到苏丹后查丽苏菲雅歌剧院观赏精彩的演出、游艇服务、海景酒吧、商业街等。”
他说，海外买家可在富力公主湾，亲眼看见全世界最繁忙的陆路关卡之一的新柔长堤，每天车水马龙的盛况，也体现新加坡现代繁华与新山经济实惠的现象。
因地制宜拓疆域
中国有句古话“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，讲的就是因地制宜，富力集团以外企进驻大马，要打磨出深受各国业主们喜爱的产品，相信也离不开各国合作伙伴们的帮助和支持。
对此，马来西亚富力房地产开发有限公司今年以线上线下方式，与世界各地的合作伙伴签署合作，开启新的征程。
徐杰指出，来自日本、印尼、中国、韩国等国家的合作伙伴纷纷反映，当地投资者对就业机会和城市的宜居且可持续性表达积极和正面。
“针对中国市场有一些特定的推广动作，但是整体策略不变。”
他说，过去在特定的时代背景下，富力集团作为首批出海的中国企业，确实受到了众多中国客户的热捧和青睐，但一直以来，开发的项目也深受马新市场和海外市场的喜爱。
因此，他解释，在做整体策略铺排的时候，会秉持立足新马、深耕东南亚和其他海外国家的宗旨，以项目的硬实力，意即地理位置区位优势、配套和回报率等大方向的展现，并采取因地适宜的推广方式，渗透海内外各个市场。
柔新捷运带旺周遭房产
徐杰披露，富力公主湾项目的买家分布几乎是三分天下，中国及海外买家占三分之一，其余新加坡和大马人则平分60%的比例，更是大受越堤族的热烈欢迎。
该项目第一期和第二期各兴建3500个单位，第一期项目几乎售罄，如今剩下50套左右，平均单位每平方尺800至850令吉。
“至于第二期项目，已售出2000套，海景和非海景价格有差别。”
他说，随着新柔捷运的施工建设和项目歌剧院的重启，富力公主湾的区位优势和配套优势愈加明显，租赁市场也表现良好，每逢节假日，更是一房难求。
“甚至需要提供出租停车位服务，月租300至500令吉不等。”
他表示，项目的回报率介于4%至6%，相信2026年柔新捷运系统投入运作，凭着富力公主湾的独具优势，届时房价或进一步上涨20%至30%。
他指出，公司会专注手头上第二期项目的销售，之后再制定第三和第四期项目规划。
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