独家报道：张永麒

O20买房，会是一种趋势！

线上办推介礼、利用网上营运和推广已经普很普遍，但在房地产市场，无法取代实体实况营销。

马来西亚房地产发展商公会（REHDA）副主席拿督童银坤说，和其他行业一样，冠病疫情让许多发展商转向数字营销。

这包括利用互联网、移动设备、社交媒体、搜索引擎等来接触消费者。

老一辈仍须“触摸”

他指出，之前因为管控令的关系，更多同业採用网上平台和工具做营销，但仍会以混合方式进行，毕竟千禧年世代比较能接受（虚拟化），老一代则需要感觉和触摸。

他说，研究显示，人的大脑吸收信息的3种方式，即感觉（40%）、视觉（40%）及听觉（20%）。

所以，即使数字化可以制造视觉和听觉上的效果，买家会在虚拟空间参观，但还是希望到展示厅走走，亲身体验。

MCO后期 七成发展商线上营销

房地产发展商公会去年11月，向同业进行有关营销与销售的调查，72%受访者在管控令后期通过在线平台营销和推介。

童银坤指出，大部分受访者表示採用更多网上营销策略，包括社交媒体/网络，虚拟参与（虚拟参观、虚拟展厅）、在线示范等。

童银坤分析道，数字营销覆盖受众更广，大型公司可投放更多投资及时间来经营。

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