独家报道：李治宏

发展商们，
越战越勇？

去年，国内上市发展商看好随着冠病疫苗开打，国内经济最坏时期已过，而纷纷设定更高的销售目标，结果有许多还一口气超越目标。

今年，随着国门重开，经济也逐步复苏，发展商是否会更乐观，销售目标和业绩更上一层楼？

《南洋商报》为此专访其中2家设定更高销售目标的挂牌发展商，即马星集团（Mah Sing Group Berhad）和UEM阳光（UEM Sunrise），请这两大产业发展公司的掌舵人现身说法。

去年房市复苏 销售超目标

回顾2021财年，多家主要上市发展商的房屋都卖个满堂红，全年销售额纷纷超越原订目标，一些发展商甚至一举超越上修后的原定目标。

其中，双威（Sunway）产业臂膀双威产业（Sunway Property）去年原订销售目标是16亿令吉 ，过后调高到22亿令吉 ，但全年实际销售额高达25.5亿令吉。

此外，马星集团、UEM阳光、实达集团（S P Setia）和森那美产业（Sime Darby Property）去年的销售业绩也纷纷超标，表现更胜预期。

有了去年卓越表现的底气，加上今年4月国门重开、经济复苏，各大发展商再次订立更高的销售目标，并信心满满的看待产业市场前景。

去年销售业绩达16亿令吉，一举超越2019冠状病毒病疫情爆发前15亿令吉水平的马星集团，今年就设下20亿令吉的销售目标，也很有信心可以达致这个门槛。

马星：六成新项目将低于50万元

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金说，经济出现令人鼓舞的复苏迹象， 集团现有21 个强大的施工中项目和新项目，将得以支持 2022 年的销售增长，为此集团今年设定了 总额20 亿令吉的更高销售目标。

他在书面专访中告诉《南洋商报》，马星集团2022财年新推出的楼盘，将包括全新的项目，以及现有项目的后续发展产业。有关房屋的价位将会非常吸引人，其中60%是售价50万令吉以下单位，94%是售价70万令吉以下单位。

马星集团2021财年录得16亿令吉的产业销售额，这个表现达成预订目标，更比2020财年的11亿令吉销售额高出45%。

HOC结束买气仍强

他说，尽管拥屋计划（HOC）已在去年结束 ，但今年至今，马星集团产业销售表现获得强劲的兴致和买气支撑。

他指出，马星集团具吸引力的产业价位，令这些年轻购屋者在无需拥屋计划帮助下，有能力负担和完成拥有本身房屋的梦想。

“基于马星集团的目标市场主要是首购族，而非产业投资者，即使没有了拥屋计划的助力，马星集团的房产需求仍将保持强韧。

M系列满足市场需求

 此外，科技已经成为产业市场最主要的工具之一。马星集团计划继续善用其现有数字行销平台的各项优势，提高产业销售。

“马星集团将继续推出符合市场需求的产品。集团相信，M 系列房产项目将继续吸引买家，归功于这些项目都坐落在人口庞大的策略地点、吸引人的价位、以及设计良好的特点，这些都符合当前市场的需求。

“此外，2021年财政预算案推出首购族购买售价50万令吉以下房屋，将享有5年印花税豁免优惠的措施，将继续令马星集团部分住宅产业项目受惠。马来西亚我的第二家园计划（MM2H）重启（附带新的条件）和国门4月1日起重开，以及国内人口结构年轻，将继续推动房屋的强劲需求。“

UEM阳光：全力推促销活动

尽管面临2019冠状病毒病疫情和 2021 年实施的行动管控令（MCO）带来的挑战，UEM阳光在 2021 年表现强劲，一举超越了 12 亿令吉的销售目标，售出 1595 单位的产业，总销售额达到 14.6 亿令吉。

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉指出，去年协助UEM阳光销售额大跃进的主因，包括农历新年“Must Cari Ong”活动、Happy Chase Virtual Live Show 和拥屋计划2.0（HOC）这3个全国性的活动或措施。 与 2021 年 11 月的总销售额相比，12 月的销售额大约增长了 2.5 倍。

他接受本报书面专访时说：“除了倾听客户和市场需求，并以合适的价格提供各种产品来满足他们的需求外，客户持续保持 对我们产品质量与价值的信心，也协助我们实现了销售目标。

善用科技提振销售

“这证明了UEM阳光朝数字化转型的成功。由于产业买家和购屋者无法前来我们的销售厅，数字化让我们得以透过增强网站并扩大使用数字工具，与我们的客户直接沟通。 ”

“我们还在品牌推广活动中积极进取，以确保我们在客户心中始终保持领先地位。 我们的努力不仅通过更高的销售额得到了回报，而且我们在尼尔森品牌健康调查中获得更大的收获，并在房地产发展类别的 Putra 品牌奖中获得了白金奖。”

至于2022财年，苏菲安说，UEM阳光今年销售目标定为 15 亿令吉，和去年实际销售额一致，而今年计划推出发展总值 33 亿令吉的项目，总计 3526 个单位。

中南马料贡献大

他说，今年15 亿令吉销售目标当中， 预计73% 将来自正在进行的项目，其余 27% 预计来自新推出的项目。

“我们预计2022 年销售额当中，53% 将来自中马地区，即现有项目，例如满家乐的 Residensi Allevia、怡观园（Equine Park） 的 KAIA Heights 和万宜 Serene Heights ，以及我们计划在满家乐推出代号MK31的新项目。“

此外，今年预计 40%销售额将来自南马地区，主要来自现有正在进行的项目，例如努沙再也门户（Gerbang Nusajaya） 的Aspira主题房屋、Senadi Hills，以及Serassa Greens and Oasis (商用产业) 这2个新项目。其余 7% 预计来自澳洲墨尔本科林伍德（Collingwood）的新发展项目。

继续推中档房屋

他说：“33 亿令吉的发展总值目标，是我们对 2022 年的期望。我们的首要任务是加强产品线，并提供有弹性的产品供应和多样化（产品和位置），以迎合市场当前的需求。

“ 2020 年疫情和严格的行动管控措施，影响了我们的项目规划提交和许可。我们在 2020 年仅向市场推出了发展总值 3.24 亿令吉的项目。疫情蔓延至 2021 年，我们只能推出发展总值5.5 亿令吉的项目。新项目发展总值大幅度缩小，阻碍了我们创造永续收入和收入流，为我们的股东和利益相关者创造回报的承诺。

“由于我们的产品销路不俗，因此在 2022 年，我们决定专注于我们的管道，并向市场推出更多产品。”

UEM阳光计划推出的大部分产品都是可负担的中端市场住宅产品，包括高层住宅和有地房屋，除了计划在满家乐推出的新发展项目，以及墨尔本科林伍德新发展项目。

寻购优质地皮

看好产业市场伴随经济复苏，各大发展商正摩拳擦掌，伺机添购更多地皮来扩充业务和延伸据点。

梁海金就指出，在强劲的资产报表和流动资金支撑，以及从M系列产业项目获得非常高销售率的热烈反应中建立信心，马星集团继续积极的收购更多土地来填补地库。

“马星集团财务稳健，净负债率（涵盖永续数据）只有0.3倍，低于内部目标的0.5倍，因此集团仍有充裕的财务空间可以进一步收购更多土地。M系列项目的强劲销售率，令集团更有信心添购更多地库。

“马星集团将聚焦于大吉隆坡和巴生谷地区策略地点，最适合进行可负担价位高楼住宅和有地房屋项目的地库。我们也物色巴生谷以外，例如芙蓉、马六甲和霹雳州价位富吸引力的住宅和工业地段，以展开可负担价格的一系列项目。

马星寻超值地段 助拉低成本

他指出，马星集团是以富吸引力的成本占发展总值比率，锁定土地收购计划。

“举例说，2021年收购的3块土地，是以区区12至15%的成本占发展总值比率的价位收购。这类吸引人的土地成本协助拉低整体成本架构。”

苏菲安说，UEM阳光正制定一些计划，收购具有策略意义的地库，特别是在中马地区。

“同时，我们也在努力脱售非策略地段，这两者都符合我们的土地储备组合再平衡策略。“

冀助买家获批贷款

如何把可观的产业订单，转化为实际的销售业绩，仍是发展商们的一大挑战。

梁海金就直言，银行收紧放贷条件和严格审批贷款，导致产业预订转化为实际销售的比率放缓，也造成一些买家的房屋贷款申请额度未能获批。

但他强调，凭着国内第一级可信赖发展商的长期营运记录，以及坐落在各个策略地点的产业项目迎合市场当前需求，马星集团获得银行的强力支持。

这意味着，马星集团购屋者可以取得银行更高额度的贷款，以及更多的银行支持买家的房贷选择。

了解客户负担能力

此外，马星集团也和马银行回教银行合作推出Houzkey 融资配套，为特定项目的购屋者提供替代融资选择。

苏菲安说，除了银行审批房贷更严谨外，购屋者的负担能力也是另一大关键，因为他们的财务状况或承诺，可能会随着时间而改变。

“因此，我们将继续倾听客户的反馈和偏好，了解他们的负担能力，并提供能满足他们需求的产品。 因此，我们一直在改进我们的促销活动，并以合适的价格，为合适的客户和市场提供我们产品的独特销售主张。“

另一方面，国内利率料将回升，或将对一些买家的房屋贷款融资构成挑战。

然而，梁海金认为，基于当前的利率处于历史新低水平，利率的逐步回升，或将不会对房屋的可负担性带来重大影响。