独家报道：黎添华

中资发展商力求极致，
可借鉴的优点不少！

在默不作声动工许久后，矗立在槟城乔治市毗邻的“绿城花苑”房屋项目正式掀开面纱与各界打招呼。

也就在这时，大家才知道原来这个主体建筑完成了70%的项目，是由著名的绿城花园集团打造。

最让人意想不到的是，这个单位不仅采取了先建后售的销售方式，其选材、施工和工程打磨，更让本地业者大开眼界。与此同时，中马及南马也各有中国发展商，展现了有别于本地发展商的施工与销售做法，在地为本地发展商提供另一种借镜与范例。

是的，是时候我们都对中国发展项目改观了。

且随记者一起了解，中国发展商在我国的工程项目吧，或许您将从此对房产有着不一样的要求与想象。

特点1：罕见销售方式
另辟蹊径体验式营销

位于槟城中路的绿城花苑，堪称是槟城近几十年来少见的先建后售项目，这不仅让顾客更具信心，也展现出发展商的财力与实力。

不仅如此，该项目更采取让屋主监督及掌握工程进展的方式来销售。

绿城集团是在单位销售后，于各别被相中的单位里头安装闭路电视，好让购屋者能随时监控进度与施工表现。

这样的做法，在大马无疑是十分罕见。

保修期比较长

不仅如此，单位的保修期也比市面上的更长。

绿城集团执行董事兼总经理黄建昌接受本报访问时指出，这一做法反映出集团对项目的信心，同时也彰显出集团的底气。

绿城花苑属于豪华公寓项目，52间单位全属于永久地契，而公寓楼下则为4星级酒店。购屋者除了能享受酒店设施外，还能在入住酒店时享有50%折扣。

在南马打造富力公主湾的富力集团在销售策略上，则采用了体验式营销，即邀请客户来现场体验，感受集团的产品、配套以及景观等。

马来西亚富力房地产开发有限公司副总经理徐杰接受本报访问时指出，因为对产品非常有信心，因此对产品的高性价比也十分自信。只要是来现场体验过的客户，最后成交的几率都会很大。

特点2：施工程度
实力雄厚疫期迅速交屋

位于中马的雅居乐在雪隆堪称创下我国的施工纪录。这家2015年才进军我国的中资发展商，于2016年开始了首个发展项目后，便在短短几年内推出了3个项目。

更难得的是，这期间还遇到疫情期间的行动管控令，施工严重受影响，但该集团却成功交房，甚至还能持续拓展，表现令人惊艳。

上述3工程分别是位于安邦路的“大使花园”（1296单位）、位于吉隆坡满家乐的“满家乐”（813单位）及武吉免登的“天汇”（1576单位）。

其中，满家乐项目已竣工且售罄，而天汇2018年开盘后，“大使花园”也于2019年动工，速度之快，让人大开眼界。

雅居乐海外营销总监叶朗恒接受本报连线访问时指出，该集团能如此放胆去发展，甚至施工程度不受疫情影响，主要因素是看准大马市场，加上集团资金雄厚，因此材料货源不受太大的影响。

声誉比赚钱重要

再来，基于集团有一定的实力，所以能获得顶尖承包商的配合。

“我们的主要承包商是分公司驻扎在新加坡的中国分包商，具有非凡的实力，水平也相当高。”

他说，作为中国在海外的发展商，他们肩负着一定的使命，因此赚钱与否不是他们最主要的考量，倒是更看重声誉及房子的质量。

特点3：窗户选择
不惜工本窗户装安全缆

绿苑在窗户上的设计是让人大开眼界的？

首先，和大马房屋有别的，里头的所有窗户都特别安装了防掉安全缆，这不仅可以防止窗户因强风掉落，同时也能避免不愉快的意外事故。

据悉，槟城就曾出现某豪华公寓因窗户没有安全缆设计，加上选材疑向成本妥协，因此遇上强风时掉落一地，引起坊间及业界热议。

有关事件的视频甚至传到国外，一度让人对本地项目有负面看法。

再来，绿苑在玻璃的选择上采取了双层玻璃，这不仅能有效隔热及抵御紫外线，如此厚度也能避免玻璃破裂。即使遭受石子等硬物敲击，还能避免玻璃破裂后的危机事故。

据悉，安全缆的费用约70至100令吉不等，而双层玻璃成本也约上百令吉不等，若一个单位有10扇窗户，那么一栋大楼数十甚至数百间下来，成本自然不菲。

不难发现，绿苑的窗户设计的要求十分讲究，不惜工本的程度在我国十分少见。

双层玻璃隔热隔音

富力集团打造的富力公主湾同样使用了双层中空玻璃窗户，徐杰就透露，大大提高隔热和隔音性能，能够在喧嚣的市区环境下给业主提供静谧的居家生活。

槟城建筑师公会主席骆喆民就向本报指出，若能在窗户上如此用心，足以显示他们对细节的重视，值得其他本地发展商借镜。

特点4：细节上毫不妥协

不仅如此，徐杰透露， 富力公主湾为了提升建筑品质和居住体验，采用了一系列精细化的施工工艺。比如，在户内给水是压槽预埋，电线、线盒是一次预埋，这样可以避免二次墙面开槽，影响结构安全。

另外，厨房排烟系统也跟本地做法不太一样，本地做法是将抽油烟机排气扇安装在面向室外或者后阳台的位置，长期会造成该位置污染，但该集团是单独制作成品烟道放置于厨房，每一户的烟机排风直接接往烟道，统一往上至屋面排走，会更加的健康环保。

徐杰则表示，施工的精细来源于前期规划和深化设计阶段大量的准备工作，集团通过30年的时间、几百个项目的开发，积累了大量的经验。

也因为有了前期的准备，后期施工精细化可谓信手拈来，对质量控制成竹在胸。其中，集团前后期地块所有隔墙全部深化为钢筋混凝土墙，用铝膜施工，预埋一体化，在保证高效施工的同时，相比本地工程具备以下几点好处。

一）免抹灰，因为是全砼结构，拆模质量好，实测实量控制，全部达到合格，而且结构防水自闭性好，可以减少渗漏；

二）机电一体化，电气、水管与主体一体化施工，后期电气只需要穿线，水管直接走天花；

三）装修插入快，主体完成后，除卫生间以外的腻子、天花吊顶铺贴工序可以直接插入装修；

四）文明施工，因为没有二次结构，无水电开槽等，减少大量建筑垃圾的产生。

特点5：隔音巧思
墙缝塞岩棉隔音效果佳

在我国，许多卡拉K房隔音效果都不甚理想，更不用说住宅单位了。

不过，本报记者在走访一些中国房产项目却发现，做这些单位的隔音效果甚强，甚至连同一单位也能成功将两间房间的声音隔开。

在绿苑施工中期，记者到现场视察，发现工程在墙缝间都塞满隔音棉（岩棉），如此一来能更好的达到隔音效果。

据悉，隔音棉的价格虽然不高，但一堵墙所需要的隔音棉却不少，加上安装耗时耗神，因此不少发展商会选择舍弃放置隔音棉这一步骤。尤其因为最后墙壁都会用洋灰给补上一层后上漆，所以购屋者几乎是很难察觉到，发展商是否有放置隔音棉。

黄建昌说：“我们可以省下这笔钱，但为了质量，就算没人看到我们还是要做的。”

特点6：砖墙瓷砖
采硅胶美缝剂伸缩性强

到访一些公寓，你可能会发现地砖似乎出现不平坦的状况，久了还出现发黄、甚至漏水等窘境，殊不知这可能是因为发展商在施工时偷工减料，或舍弃应该做的步骤。

黄建昌表示，中国发展商在地板瓷砖上多会选择600乘1200的瓷砖施工，而非本地发展商多采用的600乘600的瓷砖。

再来，许多中国发展商在地板地砖的施工上，会采用硅胶质地的美缝剂，如此才会达到更强的伸缩性，更不会导致瓷砖翘起来，而且瓷砖间的缝隙也整齐平均。

惟部分本地发展商多基于成本考量，而使用洋灰质地的美缝剂，结果伸缩性欠奉，翘起来影响美观性，更可能导致漏水。

再来，黄建昌也透露，不少中国发展商在地板施工上都会使用调平器，如此能将地砖铺得相对平顺许多，但类似做法在本地并不常见，因此才会发生一些项目的购屋者在交屋时才惊觉墙砖或地砖不平坦，久了更出现许多问题。

特点7：承包商
要求高维持良好口碑

对屋业发展来说，承包商扮演的角色十分关键，毕竟再好的构思若无法在执行上上心，将导致项目无法达标，甚至出现许多烂尾。

叶朗恒就表示，中国发展商在承包商的选择是有要求的，因为作为中国在海外经营的企业，若口碑与形象受损，自然也将不利于在中国继续发展，因此他们绝对不会在承包商上妥协。

这也是为何雅居乐选择的主要承包商是分行来自新加坡的中国公司，而槟城的绿城集团则是在打造绿苑项目时，先给予承包商指导，并要求本地承包商以中国的标准施工。

特点8：大格局见称
公交导向追求作息便利

国内发展商在打造房产单位时，一般上只是根据政府要求去兴建道路，但中国发展商却能不惜工本地打造一些有助提升房产单位的其他工程，其中，在我国经营的富力集团就是一个例子。

也是马来西亚国际联盟商会中国区副主席兼亚太区商务秘书长的徐杰就透露，集团打造的富力公主湾以公共交通为导向的综合发展计划（TOD）理念出发，追求工作和生活上的极致高效和便利，致力于为马新两地及国际化人士提供完美的居住解决方案。

就此，集团充分的发挥并放大了区位优势，使其成为马新两地最特别的一个项目。比如在第一海关旁边，打造从项目直通海关的连桥，从根本上改变出行方式、提升效率。

另外，就算周围的环境及设施已经很完善，但集团仍坚持自造配套，如打造自己的商场，引入了丰富的业态，同时更打造柔佛首家歌剧院以及小区内的游艇码头等等。

结语：值得本地发展商取经

从本报在中马、南马，到北马接触到的中国发展商，可以发现他们均在设计上的用心、选材上的仔细、施工上的细腻，抑或销售时的周到，都做到尽善尽美，绝对值得我们学习，也让购屋者们见识到高标准房屋单位理应有的新高度。

当然，无论任何领域，不管哪国外企，总会出现失败的例子。

若撇开某些负面例子不谈，其实中国发展商在我国的项目确实令人眼界大开，其中，这受惠的不仅是本地的购屋者，更包括愿意从中取经的本地发展商，更难得的是，这无疑也在提升我国的整体屋业发展水平。

中国企业千里迢迢来到我国，不可能只是耗资巨额地纯粹打了一声招呼便离去；反之，他们都想长期发展，甚至做出一番事业，毕竟他们都是代表着国家而来，不容有失。

或许我们不仅需要彻底对中国发展项目改观，更可以提高我们对房屋的想象，同时提升我们对“好质量”的诠释。