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“马星版”新拥屋计划开跑

2022年07月4日

既然政府未推,
马星集团决定自己推拥屋计划。

大受欢迎的拥屋计划(HOC)在去年底结束后,大马房地产发展商公会(REHDA)不断呼呼政府重启这帮助购屋者更轻松拥屋的计划,但目前未有下文。

为此,马星集团(Mah Sing Group)宣布推出“马星版”的拥屋计划“H.O.M.E”,来自“Home Ownership Made Easy”,意指“轻松拥屋”。

马星就按推出H.O.M.E促销活动,让购屋者更轻松圆拥屋梦。左起为马星集团营销与销售部高级总经理曾永康、房地产部子公司总执行长杨志明、总执行长拿督何汉生、房地产部子公司总执行长王振榆,以及品牌与营销策略总经理杨展威。

解决购屋者痛点

H.O.M.E计划已从7月1日开跑,直至9月30日,旨在解决一般购屋者在拥屋方面的挑战,包括首付、获批贷款、每月供款额等。

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金在文告中指出:“事实证明,政府的拥屋计划成功支持购屋者圆拥屋梦,并激励产业销售。马星的H.O.M.E促销活动旨在为购屋者继续提供具吸引力的优惠和折扣,尤其是让首购族更轻松拥屋。”

丹斯里梁海金。

M系列反响热烈

他指出,从马星集团的M系列可负担项目的认购率来看,该集团所推出的产品正是市场需要的产品,但这还不足够。因此,该集团的目标是设计一个能解决购屋者痛点的促销活动,搭配马星的项目来满足当前市场需求。

“随着经济持续复苏,我们相信身处策略地点且交通便利和设施齐全的可负担项目,需求也会回温。我们有信心H.O.M.E活动将能助我们达到2022年20亿令吉的销售目标。”

马星的 H.O.M.E拥屋计划为购屋者提供的优惠,包括零首付、豁免印花税、更轻易获批贷款,以及更低的月供款。参与的项目包括:

巴生谷
• 沙叻丁宜Camellia @ M Senyum(双层排屋)
• 蕉赖M Vertica(高楼住宅)
• 万挠M Aruna(双层联排)
• 冼都M Arisa(高楼住宅)
• 吉隆坡南部Southville City(高楼住宅)
• 旧古仔路M Oscar(高楼住宅)
• 文良港M Astra(高楼住宅)
• 甲洞M Luna(高楼住宅)
• 旺莎美拉华蒂花园M Adora(高楼住宅)
• 万挠M Panora(双层豪华排屋)

南部
• 柔佛巴西古当Erica @ Meridin East(双层排屋)

北部
• 峇都丁宜Ferringhi Residence 2(高楼住宅)
• 峇六拜The Loft(海景住宅套房)

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房市回温 发展商调高销售目标

2022年04月29日

独家报道:李治宏

发展商们,
越战越勇?

去年,国内上市发展商看好随着冠病疫苗开打,国内经济最坏时期已过,而纷纷设定更高的销售目标,结果有许多还一口气超越目标。

今年,随着国门重开,经济也逐步复苏,发展商是否会更乐观,销售目标和业绩更上一层楼?

《南洋商报》为此专访其中2家设定更高销售目标的挂牌发展商,即马星集团(Mah Sing Group Berhad)和UEM阳光(UEM Sunrise),请这两大产业发展公司的掌舵人现身说法。

去年房市复苏 销售超目标

回顾2021财年,多家主要上市发展商的房屋都卖个满堂红,全年销售额纷纷超越原订目标,一些发展商甚至一举超越上修后的原定目标。

其中,双威(Sunway)产业臂膀双威产业(Sunway Property)去年原订销售目标是16亿令吉 ,过后调高到22亿令吉 ,但全年实际销售额高达25.5亿令吉。

此外,马星集团、UEM阳光、实达集团(S P Setia)和森那美产业(Sime Darby Property)去年的销售业绩也纷纷超标,表现更胜预期。

有了去年卓越表现的底气,加上今年4月国门重开、经济复苏,各大发展商再次订立更高的销售目标,并信心满满的看待产业市场前景。

去年销售业绩达16亿令吉,一举超越2019冠状病毒病疫情爆发前15亿令吉水平的马星集团,今年就设下20亿令吉的销售目标,也很有信心可以达致这个门槛。

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金

马星:六成新项目将低于50万元

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金说,经济出现令人鼓舞的复苏迹象, 集团现有21 个强大的施工中项目和新项目,将得以支持 2022 年的销售增长,为此集团今年设定了 总额20 亿令吉的更高销售目标。

他在书面专访中告诉《南洋商报》,马星集团2022财年新推出的楼盘,将包括全新的项目,以及现有项目的后续发展产业。有关房屋的价位将会非常吸引人,其中60%是售价50万令吉以下单位,94%是售价70万令吉以下单位。

马星集团2021财年录得16亿令吉的产业销售额,这个表现达成预订目标,更比2020财年的11亿令吉销售额高出45%。

HOC结束买气仍强

他说,尽管拥屋计划(HOC)已在去年结束 ,但今年至今,马星集团产业销售表现获得强劲的兴致和买气支撑。

他指出,马星集团具吸引力的产业价位,令这些年轻购屋者在无需拥屋计划帮助下,有能力负担和完成拥有本身房屋的梦想。

“基于马星集团的目标市场主要是首购族,而非产业投资者,即使没有了拥屋计划的助力,马星集团的房产需求仍将保持强韧。

马星M 系列房产项目,其吸引人的价位、以及设计良好的特点,符合市场需求。

M系列满足市场需求

 此外,科技已经成为产业市场最主要的工具之一。马星集团计划继续善用其现有数字行销平台的各项优势,提高产业销售。

“马星集团将继续推出符合市场需求的产品。集团相信,M 系列房产项目将继续吸引买家,归功于这些项目都坐落在人口庞大的策略地点、吸引人的价位、以及设计良好的特点,这些都符合当前市场的需求。

“此外,2021年财政预算案推出首购族购买售价50万令吉以下房屋,将享有5年印花税豁免优惠的措施,将继续令马星集团部分住宅产业项目受惠。马来西亚我的第二家园计划(MM2H)重启(附带新的条件)和国门4月1日起重开,以及国内人口结构年轻,将继续推动房屋的强劲需求。“

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉

UEM阳光:全力推促销活动

尽管面临2019冠状病毒病疫情和 2021 年实施的行动管控令(MCO)带来的挑战,UEM阳光在 2021 年表现强劲,一举超越了 12 亿令吉的销售目标,售出 1595 单位的产业,总销售额达到 14.6 亿令吉。

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉指出,去年协助UEM阳光销售额大跃进的主因,包括农历新年“Must Cari Ong”活动、Happy Chase Virtual Live Show 和拥屋计划2.0(HOC)这3个全国性的活动或措施。 与 2021 年 11 月的总销售额相比,12 月的销售额大约增长了 2.5 倍。

他接受本报书面专访时说:“除了倾听客户和市场需求,并以合适的价格提供各种产品来满足他们的需求外,客户持续保持 对我们产品质量与价值的信心,也协助我们实现了销售目标。

善用科技提振销售

“这证明了UEM阳光朝数字化转型的成功。由于产业买家和购屋者无法前来我们的销售厅,数字化让我们得以透过增强网站并扩大使用数字工具,与我们的客户直接沟通。 ”

“我们还在品牌推广活动中积极进取,以确保我们在客户心中始终保持领先地位。 我们的努力不仅通过更高的销售额得到了回报,而且我们在尼尔森品牌健康调查中获得更大的收获,并在房地产发展类别的 Putra 品牌奖中获得了白金奖。”

至于2022财年,苏菲安说,UEM阳光今年销售目标定为 15 亿令吉,和去年实际销售额一致,而今年计划推出发展总值 33 亿令吉的项目,总计 3526 个单位。

UEM阳光位于满家乐的Residensi Allevia公寓项目。

中南马料贡献大

他说,今年15 亿令吉销售目标当中, 预计73% 将来自正在进行的项目,其余 27% 预计来自新推出的项目。

“我们预计2022 年销售额当中,53% 将来自中马地区,即现有项目,例如满家乐的 Residensi Allevia、怡观园(Equine Park) 的 KAIA Heights 和万宜 Serene Heights ,以及我们计划在满家乐推出代号MK31的新项目。“

此外,今年预计 40%销售额将来自南马地区,主要来自现有正在进行的项目,例如努沙再也门户(Gerbang Nusajaya) 的Aspira主题房屋、Senadi Hills,以及Serassa Greens and Oasis (商用产业) 这2个新项目。其余 7% 预计来自澳洲墨尔本科林伍德(Collingwood)的新发展项目。

继续推中档房屋

他说:“33 亿令吉的发展总值目标,是我们对 2022 年的期望。我们的首要任务是加强产品线,并提供有弹性的产品供应和多样化(产品和位置),以迎合市场当前的需求。

“ 2020 年疫情和严格的行动管控措施,影响了我们的项目规划提交和许可。我们在 2020 年仅向市场推出了发展总值 3.24 亿令吉的项目。疫情蔓延至 2021 年,我们只能推出发展总值5.5 亿令吉的项目。新项目发展总值大幅度缩小,阻碍了我们创造永续收入和收入流,为我们的股东和利益相关者创造回报的承诺。

“由于我们的产品销路不俗,因此在 2022 年,我们决定专注于我们的管道,并向市场推出更多产品。”

UEM阳光计划推出的大部分产品都是可负担的中端市场住宅产品,包括高层住宅和有地房屋,除了计划在满家乐推出的新发展项目,以及墨尔本科林伍德新发展项目。

寻购优质地皮

看好产业市场伴随经济复苏,各大发展商正摩拳擦掌,伺机添购更多地皮来扩充业务和延伸据点。

梁海金就指出,在强劲的资产报表和流动资金支撑,以及从M系列产业项目获得非常高销售率的热烈反应中建立信心,马星集团继续积极的收购更多土地来填补地库。

“马星集团财务稳健,净负债率(涵盖永续数据)只有0.3倍,低于内部目标的0.5倍,因此集团仍有充裕的财务空间可以进一步收购更多土地。M系列项目的强劲销售率,令集团更有信心添购更多地库。

“马星集团将聚焦于大吉隆坡和巴生谷地区策略地点,最适合进行可负担价位高楼住宅和有地房屋项目的地库。我们也物色巴生谷以外,例如芙蓉、马六甲和霹雳州价位富吸引力的住宅和工业地段,以展开可负担价格的一系列项目。

马星寻超值地段 助拉低成本

他指出,马星集团是以富吸引力的成本占发展总值比率,锁定土地收购计划。

“举例说,2021年收购的3块土地,是以区区12至15%的成本占发展总值比率的价位收购。这类吸引人的土地成本协助拉低整体成本架构。”

苏菲安说,UEM阳光正制定一些计划,收购具有策略意义的地库,特别是在中马地区。

“同时,我们也在努力脱售非策略地段,这两者都符合我们的土地储备组合再平衡策略。“

冀助买家获批贷款

如何把可观的产业订单,转化为实际的销售业绩,仍是发展商们的一大挑战。

梁海金就直言,银行收紧放贷条件和严格审批贷款,导致产业预订转化为实际销售的比率放缓,也造成一些买家的房屋贷款申请额度未能获批。

但他强调,凭着国内第一级可信赖发展商的长期营运记录,以及坐落在各个策略地点的产业项目迎合市场当前需求,马星集团获得银行的强力支持。

这意味着,马星集团购屋者可以取得银行更高额度的贷款,以及更多的银行支持买家的房贷选择。

了解客户负担能力

此外,马星集团也和马银行回教银行合作推出Houzkey 融资配套,为特定项目的购屋者提供替代融资选择。

苏菲安说,除了银行审批房贷更严谨外,购屋者的负担能力也是另一大关键,因为他们的财务状况或承诺,可能会随着时间而改变。

“因此,我们将继续倾听客户的反馈和偏好,了解他们的负担能力,并提供能满足他们需求的产品。 因此,我们一直在改进我们的促销活动,并以合适的价格,为合适的客户和市场提供我们产品的独特销售主张。“

另一方面,国内利率料将回升,或将对一些买家的房屋贷款融资构成挑战。

然而,梁海金认为,基于当前的利率处于历史新低水平,利率的逐步回升,或将不会对房屋的可负担性带来重大影响。

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梁海金 引领马星傲视业界

2022年03月30日

马星集团立志成为国内
可负担房屋开发商佼佼者。

马星集团(Mah Sing Group)创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金,作为家中独子,意识到继承家族企业的重要,因此,在1994年,带领马星集团涉足房地产发展领域。

持续提供并满足我国人民对可负担且位于战略性位置房屋的广大需求,不断提升房屋的功能,为房屋创造额外价值。从而成为马来西亚可负担房屋的领导者。

梁海金

凭借丰富的40年经验及企业家精神,带领集团在大马迅速发展,同时秉持着创造双赢局面,并与顾客、股东、员工、商业伙伴及承包商建立长期关系的经商理念。

在创业生涯中,面临四次重大的金融危机,且坚信每一次危机都带有转机,并认为人不应自满而停歇不前,必须不断寻找新机会。

在面对各种危机都能得心应手,并随时应对任何意料之外的事,有鉴于此,在疫情期间,马星手套诞生了。

虽然如此,马星的主轴还是围绕着房地产发展领域。

马星发展项目遍布国内,包括大吉隆坡、巴生谷、槟城、新山及沙巴的产业发展热点,项目类别涵盖住宅、商业、零售、酒店及工业。

马星集团高层与职员们于2017年一同见证马星新商标呈现新形象。

M系列提供优质可负担屋

秉持着居者有其屋的信念,马星更大力支持政府推出的拥屋计划,积极在策略性地点开发M系列可负担房屋项目,立志成为国内可负担房屋开发商佼佼者。

M系列项目中的M Oscar、M Luna及M Adora取得正面销售率,而集团首个M系列项目的M Centura在2021年第四季度交屋,足以证明马星兑现在隆市提供可负担优质房产的品牌承诺。

丹斯里梁海金为员工自愿服务以身作则。

展望新一年,马星集团放眼透过高达21项已开展或即将推出的新项目,包括雪隆区的多项M系列可负担房屋计划,即雪邦的M Senyum、文良港的M Astra、甲洞的M Nova、万饶的M Panora,以及槟城的Ferringhi Residences和柔佛Meridin East等项目,推动集团继续迈向高峰。

截至2021年12月31日,马星集团也维持着强劲的资产负债表,手持10.2亿令吉现金,并拥有19亿令吉的未入账销售。

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宅经济是地产业大势

2021年12月30日

2022年的房产趋势,
会是如何?

冠病疫情已接近2年之久,随着各国开始和不断变种的病毒“共存”而逐步开放经济活动,深受重击的房地产行业,明年又会如何?

马星集团(Mah Sing Group)创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金指出,以马星集团在2021年的认购率来看,他相信年轻人口的需求强稳可撑市,中长期展望谨慎乐观。

“过去两年,疫情对我国的房市造成很大的影响,改变了消费者需求,对业者来说也是新的挑战。不过,基于国内外经济增长稳定,相信复苏的速度也会更快。”

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金。

在他看来,经济稳定和各行各业重开,同时也能稳定就业率,进而帮助改善人们的购买能力。

“疫情无疑把宅经济推向主流,人们现在能在家中舒适地工作、经营生意和学习。新常态文化符合马星集团想要重塑和加强国人现代生活的愿景。因此,我们也开始在项目设计中融入适合的新标准。”

M系列主打可负担价位

他举例,M Oscar提供了一个社区共享工作空间,M Astra的公共区域和楼层皆是无接触式进出,致力把M系列打造成适合未来趋势的工作生活方式。

M系列是马星集团的“可负担系列”,放眼继续在策略地点提供拥有高质功能又价格合理的可负担屋,以满足国人的需求,帮助更多人能一圆拥屋梦。

根据国家银行在2021年上半年的金融稳定性评估报告,价格低于50万令吉的房屋占总成交量的逾80%,而M系列普遍从31.8万令吉起跳。

可负担价位且能满足宅经济需求的新房前景好,梁海金也预期租屋需求也将在明年增长,因为边界开放后,有更多外国旅客、工作人士、学生入境。