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发展商盼政府降经商成本

2022年09月13日

【预算案,业者希望有这些!】系列4
独家报道:李治宏、王康妮、苏韵鸰

各种收费,
让发展商需承担更高成本。

森那美产业(Sime Darby Property)希望,2023年预算案中能宣布降低产业领域经商成本的措施,以及通过大马房地产基金管理促进工业用地的发展。

集团董事经理拿督阿兹米尔马力肯说,在降低产业界营运成本方面,政府应评估发展商逾期交屋赔偿(LAD)条例对发展商的影响,以遏制因为外劳短缺,导致产业发展项目延迟竣工和移交给买家的问题。

此外,政府减少公用事业公司向发展商征税的各种收费、限制新条件和公共基建费用(Contribution Charges),因为发展商需耗费巨资,在其发展项目做好所需的各类基础设施。

推利好措施吸引外资

在通过大马房地产基金管理促进工业用地的发展方面,阿兹米尔指出,国内非上市房地产基金或基金经理目前没有获得税务奖掖,而一旦基金管理尤其是工业资产发展获得税务奖掖,将吸引更多的投资流入大马。

他表示,为进驻新工业发展或走廊的业者提供奖掖,或有助于吸引外国投资者,把大马定位为本区域工业与物流中心。

他指出,目前外国人购置工业产业需获得多个利益相关者的批准,不仅耗时,而且程序复杂。

为此,他建议政府成立一站式中心,方便外国人收购本地工业产业的审批工作,以及非制造业企业豁免国际贸易和工业部的批准。

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森那美产业30%项目进度落后

2022年09月1日

森那美产业的工程,
上半年缺60%的人手……

人手不足,导致森那美产业(Sime Darby Property)有30%的项目进度落后。

森那美产业的产业发展部总执行长莫哈默索西敏指出,在上半年时,旗下项目的工程大概缺60%的人手。如今稍有改善,大概缺40至50%的人力。

严重缺人导致有20至30%的项目进度被耽误,推出5至10%。

他日前在业绩汇报会上发表上述谈话,出席者还包括森那美产业董事经理拿督阿兹米马力肯和财务总监刘穗庆。

刘穗庆(左起)、阿兹米马力肯和莫哈默索西敏在线上分享公司展望。

成本上涨影响深远

阿兹米马力肯指出,人力短缺是各领域都面对的问题,该集团正致力与各方配合,希望能在这两个月获取足够的人力,在末季加速工程以按时交屋给买家。

除了劳动成本增加,令吉走软让原料的成本压力更大,还得面对运输成本因为原油价格而高涨。相信成本上涨会在未来2年内持续带来影响。

“原料问题是需要长期规划的,我们也考虑需找其他替代材料,但这也需要时间。”

下半年推13亿项目

另一方面,森那美产业计划在下半年推出发展总值达13亿令吉的项目。

阿兹米马力肯认为,尽管面对通胀和利率上涨,目前我国通胀和利率情况仍在可控范围,部分商品价格仍受补贴。

他相信,市场需求会放缓,但不会有太大影响,而森那美产业作为具备良好信誉的公司,将会继续得到买家的信赖。

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海外拓业务 建商3招突围

2022年08月1日

独家报道:李治宏

发展商进军海外,
逆境突围具备哪些条件?

所谓做生不如做熟,做生意也是一样。对发展商来说,在自己熟悉的国内市场发展,总好过去到人生地不熟,营运环境也大不同的海外市场。

但大马是个人口只有约3200万,市场始终有限的小国,商家生意要做大、做强,要“开枝散叶”,惟有往海外发展,但必须选择本身较有把握的国家。

事实上,过去数十年来,大马已有不少发展商进军海外,有者至今仍在扩充业务,也有者折翼而归。究竟要到海外发展并取得成功,该具备哪些条件?该采取哪些攻略?

早在上世纪70年代,大马就有发展商把业务触角伸至海外,例如我国首富郭鹤年当时已进军新加坡酒店业,兴建了驰名国际的香格里拉酒店,随后再登陆中国,盖了中国国际贸易中心。

除了中国和新加坡,澳洲、英国、加拿大、越南等地,都有大马发展商的足迹。

国内10大发展商行列内的实达集团(SPSETIA,8664,主板产业股)、IOI置业(IOIPG,5249,主板产业股)、双威产业(Sunway Property)、森那美产业(SIMEPROP,5288,主板产业股)、绿盛世国际(EWINT,5283,主板产业股)、金群利集团(MATRIX,5236,主板产业股)、UEM阳光(UEMS,5148,主板产业股)、金务大置地(Gamuda Land)等大型发展商,也已相继在过去20年内陆续踏足海外产业市场。

国浩置地(GUOCO,1503,主板产业股)则在中国上海、北京、重庆等地取得成功,该集团在中国的大型综合项目包括国浩常丰城、国浩中央公园等。

本地发展商进军海外,一般需具备哪些条件?要如何才能取得成功?

森那美产业在海外深耕多年。

营销策略因地制宜

《南洋商报》请来踏足海外多年,并以伦敦巴特西发电站项目轰动全球的森那美产业,分享该集团多年来在海外发展的一些心得。

该集团董事经理拿督阿兹米尔马力肯指出,进军海外是加强业务组合和建立新能力的绝佳举措,但要取得成功,必须具备3大条件,而且不能“一招走天下”,一定要视不同的海外市场采取不同的营销策略。

首先:先做好市场研究和搜集相关数据,充分掌握当地市场的实际需求;第二:了解并调适当地的法规;以及第三:建立熟悉当地市场的营销团队,并采取在地化的营销策略。

市场研究至关重要

他接受本报书面访问中提到,在展开海外发展项目之前,发展商须了解当地市场的实际需求,因为每个地区的需求与供应模式不同,发展商需要根据购买模式和人口结构调整发展项目。

在这方面,市场研究就显得至关重要,因此发展商须尽可能多地搜集和分析他们想要发掘的市场的数据。

他说,产业领域有无数的法规,而每个国家的产业条规都不同,当发展商进入一个新的海外市场时,必须了解并适应各国监管机构制定的条规。

“我们还须考虑到由于供应链中不同的监管要求、标准和实践,可能导致更高的开发成本,以及人工、建筑材料和其他成本。

“海外产业发展项目大多是棕地开发,而非像大马般的绿地开发(参阅书到用时),因此我们须研究和了解如何最好地发展。

“我们也需要考虑特定国家的遗产保护工作,有时这可能对发展构成挑战,尽管有信誉的房地产发展商,会想办法在不影响保护工作的情况下克服困难。”

森那美产业在伦敦的巴特西项目。

阿兹米尔说,发展商还应有在地化的营销策略,这将对当地的买家和投资者产生良好影响。

他补充,每个海外市场的购买力、信贷和融资便利都不尽相同,取决于当地的经济形势而定。

阿兹米尔

厘清法规避免碰钉

曾在中国、台湾、香港、新加坡、印尼等地主讲逾350场房地产讲座的产业评论员潘荣德指出,大马发展商到海外发展,一般上已做好市场调查和研究工作,例如已掌握当地的劳力市场情况、建筑材料来源等,如果这些基本功课都做不好,去到海外就可能血本无归。

例如中国的房地产项目审批比较复杂严谨,若无法摸透,会碰很多钉子。

他强调,本地发展商在海外发展,必须视当地的国情和需求而定,毕竟不同的国家有文化差异,民众对房产项目的需求也不尽相同,若以大马购屋者的口味来发展中国房产,肯定不行。

“例如中国发展商的项目都是高档的,大马发展商去到那边,也必须做到一样的房屋展销厅,好让当地市场有信心。

“尤其是那些之前已进入中国市场的大马发展商,推出新的项目时,也须如此才能赢得当地市场的信心。”

营运纪录佳赢口碑

反观,如果初次进入中国市场的海外发展商,包括大马发展商,他们在中国的首个项目,当地市场一般会保持观望。

大马10大发展商已在中国和其他海外市场深耕,拥有很好的过往营运记录,肯定是事半功倍。

例如国浩置地在中国已超过25年,有很强大的口碑。

“我早期受邀到中国分享,当地买家听到像国浩置地这类已在中国市场深耕,在上海、天津、重庆等地都曾推出多个项目,有了这些过往记录,买家们对该集团推出的新项目都会比较有信心。

他说,其实也要看哪类国家,例如中国、澳洲、越南等,大马发展商到当地发展项目的难度相对不大。反观,如果是比较落后的国家,本地发展商面临的挑战就会更严峻。包括基本设施、医疗设备、当地治安等,要进军这类市场,就必须做好很充分的准备。

首选业绩佳发展商

在西方国家和在发展中国家发展产业,有何不同点和共同点?

阿兹米尔指出,其实买家肯定会寻找值得信赖的品牌来进行投资,因此,无论是国内或国外,他们无疑会更喜欢有经验和业绩的发展商,这点放诸四海皆准。

他说,买家在作出购买或投资决策之前,将会考虑策略位置和规划良好的地点,他们会寻求那些邻近各种便利设施,可以轻易使用私立或公共交通抵达出入的产业项目。

除了地点,买家也会仔细观察有关物业的质量和产品种类,因此,发展商在展开任何项目之前,都必须先进行充分的市场研究,以确保他们提供买家想要和需要的房产。

“在产品方面,买家更喜欢可以善用空间,让他们可以根据个人喜好进行扩建或装修的物业。他们也寻求安全,因此,重要的是,物业内或周遭的安全与福祉,也是影响买家购买决策的考量因素。

“当然,买家也会喜欢良好的销售配套,因此只要有必要,发展商须尽量提供回扣和折扣。”

潘荣德

中西产业条件各异

撇开购屋者的喜好不谈,潘荣德指出,在先进国和发展中国家进行产业发展,肯定有明显的大不同。

他举例说,在中国和澳洲发展项目,就有很大的不同点。

中国房地产的审批法规非常严谨,要在当地开发房地产,首先当然是要符合当地的法规和行政条文要求,另外须有100万人民币的注册资本,以及4名持有专业认证的建筑专业和相关技术人员,以及2名持有专业资格的会计人员,这是中国房地产领域法规方面一般的标准,具体情况视乎个别地区和城市的要求而定。

而在中国,产业的拥有权期限一般上只有70年。

相对而言,澳洲和大马都是共和联邦国家,法规方面都是承袭英国,两国房地产领域的法规基本上也大同小异。

“举例说,澳洲和大马产业方面的一个共同点,就是产业拥有权一般可分为永久地契和99年租赁地契2大类。澳洲也和大马一样,住宅或工业区的土地都由地方政府管辖和审批。

“澳洲制度跟大马一样,包括有地房屋兴建期限也是2年,首期付款也是屋价的10%。”

中国先建后售成本大

但在中国,必须经过很多个监管单位的审批,这对大马发展商在某个程度上是一种难度。

而且在中国,要等到建筑物封顶才能开始销售有关产业,而且购屋者必须支付的头期付款高达屋价的30%。

他说,所以,大马发展商在中国发展项目,所面临的资金压力非常大,因为必须等到封顶才能做销售,避免发展项目出现“烂尾楼”情况。

反观在大马,发展商一推出新项目就开始销售。中国在这方面比大马做的好,但问题是,发展商须有雄厚资金支撑,一般的发展商无法应付。

因此目前为止,我们看到大马10大发展商都已进军中国市场,并取得成功,当然也有一些比较小型的发展商,但他们都是与中国伙伴合资展开项目。

评估优劣灵活应变

大马发展商在海外有哪些“酸甜苦辣”?

所谓适者生存,在人生地不熟的海外市场发展,适应当地营运环境至关重要,更须准备好根据市场情况和客户的需求进行改变。

阿兹米尔以巴特西发电站项目为例,指为了让这个项目应对冠病疫情带来的种种挑战,森那美产业不得不迅速调整优先事项,并重新学习如何在疫情期间善用资源,最好地满足客户的需求。

“我们还须在与以往不同的情况下,评估自己的优劣势,在这方面,把握时间非常关键,我们做出的任何改变,都必须尽快完成。

“发生不可抗力的情况时,应急计划对于任何规模的企业都极为重要。企业须为不确定性做好准备。

从疫情吸取教训

“但最重要的是,疫情教会我们始终确保员工和客户的健康和安全。我们本来不应通过一场疫情来教会我们这一点,但既然已从疫情中吸取了教训,我们就不要认为这是理所当然。”

他强调,森那美产业未来5年的首要任务是专注国内业务。

尽管如此,该集团将继续探讨扩充海外业务的机会,这包括善用英国巴特西项目中的影响力。

潘荣德则指酸甜苦辣,要看到什么国家发展而定。

他以中国为例,指大马发展商到中国做项目,一开始肯定“水土不服”,必须要有很多可信赖的当地伙伴,也必须建立很好的人脉,这包括与当地政府的关系。

“在当地建立很好的人脉很重要,这有助于接下来的所有工程进度更顺利。”

在市场建立良好的口碑也很重要。潘荣德举例,IOI集团在厦门集美的购物广场去年开张,在当地有很好的口碑,甚至令福建同乡引以为傲。

“这显示IOI集团在‘乡情牌”方面做的很好,有口皆碑。”

他补充,大马发展商也必须有锲而不舍的心态,因为在海外,若一碰钉子就落荒而逃,往往会以失利告终。

书到用时:绿地棕地开发大不同

绿地开发(Greenfield Development)是指在从未开发的土地上,开发产业项目。

棕地开发(Brownfield Development)则是指在以前用于工业或商业目的的土地上,另行开发新的项目。

由于城市化进程的加快,城市的范围正在扩大,以涵盖以前的商业和工业区,棕地开发可以在前军事基地、前工厂和其他工商设施的土地上进行。一旦有关设施和土地被清理和重新开发,这种动态产生了重新利用土地,以提高生产力的经济机会。

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森那美又一排屋项目售罄

2022年07月8日

116个排屋单位,
全数售罄。

森那美产业(Sime Darby Property)宣布,位于雪州莎阿南的Elmina Green Six灵活排屋首期项目,116个单位已获全数认购。

Elmina Green Six走的是现代乡土美学风情,采用质朴的砖饰面,还有对比鲜明的立面元素和斜屋顶,展现了充满活力和健康的小镇气息。

这项灵活排屋项目,建筑面积介于2170至2675平方尺,价格从96万2888令吉起跳。首期项目的116个单位都拥有4间宽敞的卧室和浴室,以及12平方尺的后院花园。

Elmina Green Six拥有更大灵活性、空间和舒适度。

更宽敞的空间

森那美产业营销总监拿督赖斯威在文告中指出,Elmina Green Six是该城镇Signature Series的第三代项目,以多代住宅为主要特色,拥有更大灵活性、空间和舒适度,看准喜爱宽敞空间的买家,为他们提供功能更实用的布局。

Elmina Green Six的首期排屋,都拥有12平方尺的后院花园。面积介于2170至2675平方尺。

每个单位都配有高级的装潢,以及City of Elmina的标志性FittingsPlus+配备,包括金属安全格栅、内置空调管道等。居民还可以在Elmina Green Six社区内享受三个拥有18个设施的宁静公园。

该集团将在本月底推出第二期项目,将是4+1卧房和5间卫浴的格局。

宽敞的室内外设计,特别适合多代同堂,成为吸引买家的亮点之一。

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即便升息,依然有买房需求

2022年07月8日

比起升息,
劳工短缺和建材涨价更头疼。

森那美产业集团董事经理拿督阿兹米尔马力肯认为,即便国行升息,房市依然有需求,因为大马拥有合理且良好的利率机制。

“我们在一段时间以来,一直处于具竞争力的低利率环境。政府也需要考虑许多因素。”

森那美产业发现,价格介于50万至80万令吉的房产,依然获市场青睐。

阿兹米尔马力肯是在和大马银行(Ambank)的了解备忘录签署仪式上,向记者发表上述谈话。

出席者包括大马银行集团总执行长拿督苏莱曼、大马银行零售银行董事经理吕文成,以及森那美产业营销总监拿督赖斯威。

大马银行集团总执行长拿督苏莱曼(左起)、大马银行零售银行董事经理吕文成、森那美产业营销总监拿督赖斯威、森那美产业集团董事经理拿督阿兹米尔马力肯完成签署仪式后合影。

期望原料价格恢复正常

国家银行在今年5月时宣布将隔夜政策利率调高25个基点至2%后,本周再次升息多25个基点,如今隔夜政策利率达2.25%。

对阿兹米尔马力肯来说,原料价格走高和劳工短缺的问题,才是该集团今年最主要的挑战。他希望原料价格能回复稳定,回到更合理的价位。

森那美产业和大马银行签署的了解备忘录中,建议为前者的买家提供利率为2.95%的可持续融资选项。

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房市回温 发展商调高销售目标

2022年04月29日

独家报道:李治宏

发展商们,
越战越勇?

去年,国内上市发展商看好随着冠病疫苗开打,国内经济最坏时期已过,而纷纷设定更高的销售目标,结果有许多还一口气超越目标。

今年,随着国门重开,经济也逐步复苏,发展商是否会更乐观,销售目标和业绩更上一层楼?

《南洋商报》为此专访其中2家设定更高销售目标的挂牌发展商,即马星集团(Mah Sing Group Berhad)和UEM阳光(UEM Sunrise),请这两大产业发展公司的掌舵人现身说法。

去年房市复苏 销售超目标

回顾2021财年,多家主要上市发展商的房屋都卖个满堂红,全年销售额纷纷超越原订目标,一些发展商甚至一举超越上修后的原定目标。

其中,双威(Sunway)产业臂膀双威产业(Sunway Property)去年原订销售目标是16亿令吉 ,过后调高到22亿令吉 ,但全年实际销售额高达25.5亿令吉。

此外,马星集团、UEM阳光、实达集团(S P Setia)和森那美产业(Sime Darby Property)去年的销售业绩也纷纷超标,表现更胜预期。

有了去年卓越表现的底气,加上今年4月国门重开、经济复苏,各大发展商再次订立更高的销售目标,并信心满满的看待产业市场前景。

去年销售业绩达16亿令吉,一举超越2019冠状病毒病疫情爆发前15亿令吉水平的马星集团,今年就设下20亿令吉的销售目标,也很有信心可以达致这个门槛。

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金

马星:六成新项目将低于50万元

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金说,经济出现令人鼓舞的复苏迹象, 集团现有21 个强大的施工中项目和新项目,将得以支持 2022 年的销售增长,为此集团今年设定了 总额20 亿令吉的更高销售目标。

他在书面专访中告诉《南洋商报》,马星集团2022财年新推出的楼盘,将包括全新的项目,以及现有项目的后续发展产业。有关房屋的价位将会非常吸引人,其中60%是售价50万令吉以下单位,94%是售价70万令吉以下单位。

马星集团2021财年录得16亿令吉的产业销售额,这个表现达成预订目标,更比2020财年的11亿令吉销售额高出45%。

HOC结束买气仍强

他说,尽管拥屋计划(HOC)已在去年结束 ,但今年至今,马星集团产业销售表现获得强劲的兴致和买气支撑。

他指出,马星集团具吸引力的产业价位,令这些年轻购屋者在无需拥屋计划帮助下,有能力负担和完成拥有本身房屋的梦想。

“基于马星集团的目标市场主要是首购族,而非产业投资者,即使没有了拥屋计划的助力,马星集团的房产需求仍将保持强韧。

马星M 系列房产项目,其吸引人的价位、以及设计良好的特点,符合市场需求。

M系列满足市场需求

 此外,科技已经成为产业市场最主要的工具之一。马星集团计划继续善用其现有数字行销平台的各项优势,提高产业销售。

“马星集团将继续推出符合市场需求的产品。集团相信,M 系列房产项目将继续吸引买家,归功于这些项目都坐落在人口庞大的策略地点、吸引人的价位、以及设计良好的特点,这些都符合当前市场的需求。

“此外,2021年财政预算案推出首购族购买售价50万令吉以下房屋,将享有5年印花税豁免优惠的措施,将继续令马星集团部分住宅产业项目受惠。马来西亚我的第二家园计划(MM2H)重启(附带新的条件)和国门4月1日起重开,以及国内人口结构年轻,将继续推动房屋的强劲需求。“

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉

UEM阳光:全力推促销活动

尽管面临2019冠状病毒病疫情和 2021 年实施的行动管控令(MCO)带来的挑战,UEM阳光在 2021 年表现强劲,一举超越了 12 亿令吉的销售目标,售出 1595 单位的产业,总销售额达到 14.6 亿令吉。

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉指出,去年协助UEM阳光销售额大跃进的主因,包括农历新年“Must Cari Ong”活动、Happy Chase Virtual Live Show 和拥屋计划2.0(HOC)这3个全国性的活动或措施。 与 2021 年 11 月的总销售额相比,12 月的销售额大约增长了 2.5 倍。

他接受本报书面专访时说:“除了倾听客户和市场需求,并以合适的价格提供各种产品来满足他们的需求外,客户持续保持 对我们产品质量与价值的信心,也协助我们实现了销售目标。

善用科技提振销售

“这证明了UEM阳光朝数字化转型的成功。由于产业买家和购屋者无法前来我们的销售厅,数字化让我们得以透过增强网站并扩大使用数字工具,与我们的客户直接沟通。 ”

“我们还在品牌推广活动中积极进取,以确保我们在客户心中始终保持领先地位。 我们的努力不仅通过更高的销售额得到了回报,而且我们在尼尔森品牌健康调查中获得更大的收获,并在房地产发展类别的 Putra 品牌奖中获得了白金奖。”

至于2022财年,苏菲安说,UEM阳光今年销售目标定为 15 亿令吉,和去年实际销售额一致,而今年计划推出发展总值 33 亿令吉的项目,总计 3526 个单位。

UEM阳光位于满家乐的Residensi Allevia公寓项目。

中南马料贡献大

他说,今年15 亿令吉销售目标当中, 预计73% 将来自正在进行的项目,其余 27% 预计来自新推出的项目。

“我们预计2022 年销售额当中,53% 将来自中马地区,即现有项目,例如满家乐的 Residensi Allevia、怡观园(Equine Park) 的 KAIA Heights 和万宜 Serene Heights ,以及我们计划在满家乐推出代号MK31的新项目。“

此外,今年预计 40%销售额将来自南马地区,主要来自现有正在进行的项目,例如努沙再也门户(Gerbang Nusajaya) 的Aspira主题房屋、Senadi Hills,以及Serassa Greens and Oasis (商用产业) 这2个新项目。其余 7% 预计来自澳洲墨尔本科林伍德(Collingwood)的新发展项目。

继续推中档房屋

他说:“33 亿令吉的发展总值目标,是我们对 2022 年的期望。我们的首要任务是加强产品线,并提供有弹性的产品供应和多样化(产品和位置),以迎合市场当前的需求。

“ 2020 年疫情和严格的行动管控措施,影响了我们的项目规划提交和许可。我们在 2020 年仅向市场推出了发展总值 3.24 亿令吉的项目。疫情蔓延至 2021 年,我们只能推出发展总值5.5 亿令吉的项目。新项目发展总值大幅度缩小,阻碍了我们创造永续收入和收入流,为我们的股东和利益相关者创造回报的承诺。

“由于我们的产品销路不俗,因此在 2022 年,我们决定专注于我们的管道,并向市场推出更多产品。”

UEM阳光计划推出的大部分产品都是可负担的中端市场住宅产品,包括高层住宅和有地房屋,除了计划在满家乐推出的新发展项目,以及墨尔本科林伍德新发展项目。

寻购优质地皮

看好产业市场伴随经济复苏,各大发展商正摩拳擦掌,伺机添购更多地皮来扩充业务和延伸据点。

梁海金就指出,在强劲的资产报表和流动资金支撑,以及从M系列产业项目获得非常高销售率的热烈反应中建立信心,马星集团继续积极的收购更多土地来填补地库。

“马星集团财务稳健,净负债率(涵盖永续数据)只有0.3倍,低于内部目标的0.5倍,因此集团仍有充裕的财务空间可以进一步收购更多土地。M系列项目的强劲销售率,令集团更有信心添购更多地库。

“马星集团将聚焦于大吉隆坡和巴生谷地区策略地点,最适合进行可负担价位高楼住宅和有地房屋项目的地库。我们也物色巴生谷以外,例如芙蓉、马六甲和霹雳州价位富吸引力的住宅和工业地段,以展开可负担价格的一系列项目。

马星寻超值地段 助拉低成本

他指出,马星集团是以富吸引力的成本占发展总值比率,锁定土地收购计划。

“举例说,2021年收购的3块土地,是以区区12至15%的成本占发展总值比率的价位收购。这类吸引人的土地成本协助拉低整体成本架构。”

苏菲安说,UEM阳光正制定一些计划,收购具有策略意义的地库,特别是在中马地区。

“同时,我们也在努力脱售非策略地段,这两者都符合我们的土地储备组合再平衡策略。“

冀助买家获批贷款

如何把可观的产业订单,转化为实际的销售业绩,仍是发展商们的一大挑战。

梁海金就直言,银行收紧放贷条件和严格审批贷款,导致产业预订转化为实际销售的比率放缓,也造成一些买家的房屋贷款申请额度未能获批。

但他强调,凭着国内第一级可信赖发展商的长期营运记录,以及坐落在各个策略地点的产业项目迎合市场当前需求,马星集团获得银行的强力支持。

这意味着,马星集团购屋者可以取得银行更高额度的贷款,以及更多的银行支持买家的房贷选择。

了解客户负担能力

此外,马星集团也和马银行回教银行合作推出Houzkey 融资配套,为特定项目的购屋者提供替代融资选择。

苏菲安说,除了银行审批房贷更严谨外,购屋者的负担能力也是另一大关键,因为他们的财务状况或承诺,可能会随着时间而改变。

“因此,我们将继续倾听客户的反馈和偏好,了解他们的负担能力,并提供能满足他们需求的产品。 因此,我们一直在改进我们的促销活动,并以合适的价格,为合适的客户和市场提供我们产品的独特销售主张。“

另一方面,国内利率料将回升,或将对一些买家的房屋贷款融资构成挑战。

然而,梁海金认为,基于当前的利率处于历史新低水平,利率的逐步回升,或将不会对房屋的可负担性带来重大影响。

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森那美永久有地住宅 销售亮眼

2022年04月29日

看来永久地契的有地住宅,
依旧受落!

森那美产业(Sime Darby Property)在2022年持续亮眼的销售表现,两项有地住宅项目Nadira和Ilham Residence 2,在周末皆获超过八成的订购。

根据文告,位于巴生的Nadira首期计划,是发展总值达1亿520万令吉的双层排屋项目,共有123间,在开放订购的周末内,取得90%的认购率。如今第二期也已经开放预定。

而Ilham Residence 2则位于莎阿南的City of Elmina城镇中,发展总值达1亿9050万令吉,277间双层屋子卖出了86%,延续这座城镇的好成绩。

森那美位于巴生的Nadira首期双层排屋项目。

买家需更宽敞的空间

森那美产业集团董事经理拿督阿兹米马力肯指出,该集团致力于发展能满足市场当前和未来所需的优质房子,并注意到近来大家对“家”的想法已改变,重视更大、更灵活的居住空间,也在意所居城镇内的娱乐和其他便利设施。

森那美产业集团董事经理拿督阿兹米马力肯

Nadira拥有永久地契,建筑面积从1900平方尺起跳,价格从78万3888令吉,每间屋子都有4卧室和4浴室,还有7平方尺的后院阳台,可当作小花园,让一家大小休闲吃饭看书。

Ilham Residence 2坐落在莎阿南的City of Elmina城镇中。

此项目着重于开放式设计,带来更好的通风环境和自然光,并配备该集团的FittingsPlus+配套,包括基本的警报系统、热水器电线、优质卫浴装备、复合地板等。

Ilham Residence 2则坐落于一个拥有22种独特设施的社区内,并提供多层保安,价格从77万1888令吉起跳。Type A房型拥有各3间卧室和浴室,非常适合刚刚建立起的小家庭,拥有宽敞的厨房,可眺望风景优美的后巷花园。

Type B单位拥有4间卧室和3间浴室,适合成长型家庭;Type C和D则适合大型家庭,拥有各4间卧室和浴室,建筑面积分别为2091平方尺和2468平方尺。

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汝来Dayana 2 半小时内售罄

2022年02月8日

位于汝来的Dayana 2,
25分钟就卖完了!

由森那美产业(Sime Darby Property)在森美兰州打造的最新双层联排屋Dayana 2,93间在预售的25分钟内全数售罄。

位于汝来英比安(Nilai Impian)的Dayana 2,处于成熟和规划得宜的城镇,为永久地契项目,发展总值(GDV)达4170万令吉。

半小时内就售完的热销项目!

森那美产业集团董事经理拿督阿兹米马力肯在文告中指出,汝来英比安城镇受到越来越多买家的关注,此次项目售罄也代表买家对森那美产业的品牌非常信任。

拿督阿兹米马力肯。

“Dayana 2详细研究了目标客户当前和未来的需求。买家们的需求会随着时间推移和改变,而我们要做的是确保产品能满足他们未来每一步需求。”

Dayana 2双层联排屋采取开放式概念设计,拥有充足的自然采光和通风,且设计灵活性,具有可转换工作或娱乐的多功能空间。

开放式概念设计的Dayana 2双层排屋。

同时,每个单位都拥有宽敞的门口、门廊坡道,底层更有浴室,非常方便多代同堂,使用轮椅和婴儿车不成问题。

这项目价格从51万7888令吉起跳,拥有4间卧室和3间卫浴,面积介于1764只1846平方尺。

同时,当中设有一个居民专用社区公园,占地 1.7 英亩,具备野餐区、儿童游乐区、羽毛球和藤球球场,以及非常适合家庭出游和活动的凉亭。

 

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森那美1.5个月吸5.7亿

2021年06月15日

一个月半成功取得近6亿销售
森那美产业营销活动买气热

森那美产业公布,在4月15日至5月31日推出的“Siap,Sedia, Raya”营销活动反应热烈,共吸引662项订单,销售额达5亿7200万令吉。

Elmina Green Four的许多单位空间宽敞,适合一家老少合家欢居。

森那美产业集团董事经理拿督阿兹米马力肯指出,这项营销活动包含了旗下14个城镇的房产项目,借着政府的2021年拥屋计划(HOC),以实惠的价格吸引买家涌入。

“自去年初谊来,我们的产品一直都取得逾90%的认购率,显示策略营销计划奏效,即在对的地点为市场带来对的产品,更重要的是对的价格。”

双层排屋Lyra 2处于巴生的策略地点。

“随着HOC延长,我们相信今年接下来推出的项目也能获得如此热烈的回响。”

“Siap,Sedia, Raya”为购屋者提供高达1万令吉的开斋节优惠,除了HOC的印花税等优惠,森那美产业还提供买家高达36个月的供款优惠。