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房市回温 发展商调高销售目标

2022年04月29日

独家报道:李治宏

发展商们,
越战越勇?

去年,国内上市发展商看好随着冠病疫苗开打,国内经济最坏时期已过,而纷纷设定更高的销售目标,结果有许多还一口气超越目标。

今年,随着国门重开,经济也逐步复苏,发展商是否会更乐观,销售目标和业绩更上一层楼?

《南洋商报》为此专访其中2家设定更高销售目标的挂牌发展商,即马星集团(Mah Sing Group Berhad)和UEM阳光(UEM Sunrise),请这两大产业发展公司的掌舵人现身说法。

去年房市复苏 销售超目标

回顾2021财年,多家主要上市发展商的房屋都卖个满堂红,全年销售额纷纷超越原订目标,一些发展商甚至一举超越上修后的原定目标。

其中,双威(Sunway)产业臂膀双威产业(Sunway Property)去年原订销售目标是16亿令吉 ,过后调高到22亿令吉 ,但全年实际销售额高达25.5亿令吉。

此外,马星集团、UEM阳光、实达集团(S P Setia)和森那美产业(Sime Darby Property)去年的销售业绩也纷纷超标,表现更胜预期。

有了去年卓越表现的底气,加上今年4月国门重开、经济复苏,各大发展商再次订立更高的销售目标,并信心满满的看待产业市场前景。

去年销售业绩达16亿令吉,一举超越2019冠状病毒病疫情爆发前15亿令吉水平的马星集团,今年就设下20亿令吉的销售目标,也很有信心可以达致这个门槛。

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金

马星:六成新项目将低于50万元

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金说,经济出现令人鼓舞的复苏迹象, 集团现有21 个强大的施工中项目和新项目,将得以支持 2022 年的销售增长,为此集团今年设定了 总额20 亿令吉的更高销售目标。

他在书面专访中告诉《南洋商报》,马星集团2022财年新推出的楼盘,将包括全新的项目,以及现有项目的后续发展产业。有关房屋的价位将会非常吸引人,其中60%是售价50万令吉以下单位,94%是售价70万令吉以下单位。

马星集团2021财年录得16亿令吉的产业销售额,这个表现达成预订目标,更比2020财年的11亿令吉销售额高出45%。

HOC结束买气仍强

他说,尽管拥屋计划(HOC)已在去年结束 ,但今年至今,马星集团产业销售表现获得强劲的兴致和买气支撑。

他指出,马星集团具吸引力的产业价位,令这些年轻购屋者在无需拥屋计划帮助下,有能力负担和完成拥有本身房屋的梦想。

“基于马星集团的目标市场主要是首购族,而非产业投资者,即使没有了拥屋计划的助力,马星集团的房产需求仍将保持强韧。

马星M 系列房产项目,其吸引人的价位、以及设计良好的特点,符合市场需求。

M系列满足市场需求

 此外,科技已经成为产业市场最主要的工具之一。马星集团计划继续善用其现有数字行销平台的各项优势,提高产业销售。

“马星集团将继续推出符合市场需求的产品。集团相信,M 系列房产项目将继续吸引买家,归功于这些项目都坐落在人口庞大的策略地点、吸引人的价位、以及设计良好的特点,这些都符合当前市场的需求。

“此外,2021年财政预算案推出首购族购买售价50万令吉以下房屋,将享有5年印花税豁免优惠的措施,将继续令马星集团部分住宅产业项目受惠。马来西亚我的第二家园计划(MM2H)重启(附带新的条件)和国门4月1日起重开,以及国内人口结构年轻,将继续推动房屋的强劲需求。“

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉

UEM阳光:全力推促销活动

尽管面临2019冠状病毒病疫情和 2021 年实施的行动管控令(MCO)带来的挑战,UEM阳光在 2021 年表现强劲,一举超越了 12 亿令吉的销售目标,售出 1595 单位的产业,总销售额达到 14.6 亿令吉。

UEM阳光总执行长苏菲安阿都拉指出,去年协助UEM阳光销售额大跃进的主因,包括农历新年“Must Cari Ong”活动、Happy Chase Virtual Live Show 和拥屋计划2.0(HOC)这3个全国性的活动或措施。 与 2021 年 11 月的总销售额相比,12 月的销售额大约增长了 2.5 倍。

他接受本报书面专访时说:“除了倾听客户和市场需求,并以合适的价格提供各种产品来满足他们的需求外,客户持续保持 对我们产品质量与价值的信心,也协助我们实现了销售目标。

善用科技提振销售

“这证明了UEM阳光朝数字化转型的成功。由于产业买家和购屋者无法前来我们的销售厅,数字化让我们得以透过增强网站并扩大使用数字工具,与我们的客户直接沟通。 ”

“我们还在品牌推广活动中积极进取,以确保我们在客户心中始终保持领先地位。 我们的努力不仅通过更高的销售额得到了回报,而且我们在尼尔森品牌健康调查中获得更大的收获,并在房地产发展类别的 Putra 品牌奖中获得了白金奖。”

至于2022财年,苏菲安说,UEM阳光今年销售目标定为 15 亿令吉,和去年实际销售额一致,而今年计划推出发展总值 33 亿令吉的项目,总计 3526 个单位。

UEM阳光位于满家乐的Residensi Allevia公寓项目。

中南马料贡献大

他说,今年15 亿令吉销售目标当中, 预计73% 将来自正在进行的项目,其余 27% 预计来自新推出的项目。

“我们预计2022 年销售额当中,53% 将来自中马地区,即现有项目,例如满家乐的 Residensi Allevia、怡观园(Equine Park) 的 KAIA Heights 和万宜 Serene Heights ,以及我们计划在满家乐推出代号MK31的新项目。“

此外,今年预计 40%销售额将来自南马地区,主要来自现有正在进行的项目,例如努沙再也门户(Gerbang Nusajaya) 的Aspira主题房屋、Senadi Hills,以及Serassa Greens and Oasis (商用产业) 这2个新项目。其余 7% 预计来自澳洲墨尔本科林伍德(Collingwood)的新发展项目。

继续推中档房屋

他说:“33 亿令吉的发展总值目标,是我们对 2022 年的期望。我们的首要任务是加强产品线,并提供有弹性的产品供应和多样化(产品和位置),以迎合市场当前的需求。

“ 2020 年疫情和严格的行动管控措施,影响了我们的项目规划提交和许可。我们在 2020 年仅向市场推出了发展总值 3.24 亿令吉的项目。疫情蔓延至 2021 年,我们只能推出发展总值5.5 亿令吉的项目。新项目发展总值大幅度缩小,阻碍了我们创造永续收入和收入流,为我们的股东和利益相关者创造回报的承诺。

“由于我们的产品销路不俗,因此在 2022 年,我们决定专注于我们的管道,并向市场推出更多产品。”

UEM阳光计划推出的大部分产品都是可负担的中端市场住宅产品,包括高层住宅和有地房屋,除了计划在满家乐推出的新发展项目,以及墨尔本科林伍德新发展项目。

寻购优质地皮

看好产业市场伴随经济复苏,各大发展商正摩拳擦掌,伺机添购更多地皮来扩充业务和延伸据点。

梁海金就指出,在强劲的资产报表和流动资金支撑,以及从M系列产业项目获得非常高销售率的热烈反应中建立信心,马星集团继续积极的收购更多土地来填补地库。

“马星集团财务稳健,净负债率(涵盖永续数据)只有0.3倍,低于内部目标的0.5倍,因此集团仍有充裕的财务空间可以进一步收购更多土地。M系列项目的强劲销售率,令集团更有信心添购更多地库。

“马星集团将聚焦于大吉隆坡和巴生谷地区策略地点,最适合进行可负担价位高楼住宅和有地房屋项目的地库。我们也物色巴生谷以外,例如芙蓉、马六甲和霹雳州价位富吸引力的住宅和工业地段,以展开可负担价格的一系列项目。

马星寻超值地段 助拉低成本

他指出,马星集团是以富吸引力的成本占发展总值比率,锁定土地收购计划。

“举例说,2021年收购的3块土地,是以区区12至15%的成本占发展总值比率的价位收购。这类吸引人的土地成本协助拉低整体成本架构。”

苏菲安说,UEM阳光正制定一些计划,收购具有策略意义的地库,特别是在中马地区。

“同时,我们也在努力脱售非策略地段,这两者都符合我们的土地储备组合再平衡策略。“

冀助买家获批贷款

如何把可观的产业订单,转化为实际的销售业绩,仍是发展商们的一大挑战。

梁海金就直言,银行收紧放贷条件和严格审批贷款,导致产业预订转化为实际销售的比率放缓,也造成一些买家的房屋贷款申请额度未能获批。

但他强调,凭着国内第一级可信赖发展商的长期营运记录,以及坐落在各个策略地点的产业项目迎合市场当前需求,马星集团获得银行的强力支持。

这意味着,马星集团购屋者可以取得银行更高额度的贷款,以及更多的银行支持买家的房贷选择。

了解客户负担能力

此外,马星集团也和马银行回教银行合作推出Houzkey 融资配套,为特定项目的购屋者提供替代融资选择。

苏菲安说,除了银行审批房贷更严谨外,购屋者的负担能力也是另一大关键,因为他们的财务状况或承诺,可能会随着时间而改变。

“因此,我们将继续倾听客户的反馈和偏好,了解他们的负担能力,并提供能满足他们需求的产品。 因此,我们一直在改进我们的促销活动,并以合适的价格,为合适的客户和市场提供我们产品的独特销售主张。“

另一方面,国内利率料将回升,或将对一些买家的房屋贷款融资构成挑战。

然而,梁海金认为,基于当前的利率处于历史新低水平,利率的逐步回升,或将不会对房屋的可负担性带来重大影响。

Categories趋势

实达今年专注推有地住宅

2022年03月4日

若想要买有地住宅,
今年可留意实达集团了。

实达集团(S P Setia Bhd)总执行长兼主席拿督钟继维宣布,计划在今年推出总值40亿令吉的新项目,却会主要专注在有地住宅。

他在文告中指出,该集团去年设下38亿令吉的销售目标,最终取得42.6亿令吉的销售佳绩,中部地区是最大的贡献者,带来了29.2亿令吉的销售额;南部地区销售达5.56亿令吉,海外销售则达7.62亿令吉。

拿督钟继维。

“位于巴生谷城镇的住宅项目表现出色,尤其是实达阿南(Setia Alam)和金銮镇(Bandar Kinrara),在末季取得了强稳的订购率。再者,政府将拥屋计划(HOC)延长至去年底,帮助我们卖了总值7.54亿令吉的库存。”

而在2022年,该集团设下了40亿令吉的销售目标。

他相信,随着全球需求持续升温,加上较高的私人界开销,将会支撑马来西亚经济再今年逐步复苏。

截至去年底,实达集团有48个进行中项目,未开发有效地库规模7237英亩,发展总值达1224亿令吉。

 

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完美重生的巴特西发电站

2021年06月12日

这是一个从被遗弃的历史建筑,
华丽转生的最佳代表!

高贵舒适的住宅区、充满艺术氛围的商业区、浓厚的历史痕迹,人来人往的热闹地区,你可能想象这是曾经被遗弃的一座发电站?

位于英国伦敦泰晤士河南岸的巴特西区,原本是两座独立的发电站,分别在30年代和50年代时建立,是欧洲最大的红砖建筑,以奢华的装饰艺术著称,由著名设计师Giles Gilbert Scott爵士亲自操刀设计。

“巴特西”一词意味着巴德里克岛(Badric’s Island),原址周围环绕着水和沼泽地。

这两座发电站设计相同,都是4个烟囱的布局,为伦敦供应五分之一的电力,还有“能量圣殿”的美称。不过,该发电站在1983年因环保原因而退役。

退役之后,巴特西发电站成为伦敦知名地标之一,还是许多著名影视作品的取景地,但建筑状况却非常糟糕。

伦敦政府全力支持重新发展巴特西发电站,吸引全球发展商竞标,最后由我国的实达集团(S P Setia)、森那美(Sime Darby)和雇员公积金局(EPF)共同投资,打造一个可持续、活力四射的社区,总投资超百亿英镑。

宏伟大气的建筑设计,成为伦敦最美的风景之一。

涅槃重生的巴特西发电站获奖无数,最近刚刚在房地产界的“奥斯卡”——世界不动产联盟(FIABCI)的2021年FIABCI世界卓越产业大奖(FIABCI World Prix d’Excellence Awards)中,拿下大蓝图发展计划项目世界金奖。

巴特西发电站的改造重建规模达42英亩,是伦敦中心区域规模最大、最有远见的发展项目,更是万众期待的河畔社区,集住宅、商业、餐饮、办公楼、文化和休闲场所,还有19英亩的公共空间。

从令人肃然起敬的发电站,到只出现在影视作品的标志经典,到现在是人山人海的商业住宅区,巴特西发电站成功华丽变身。

Circus West Village是巴特西发电站翻新工程的第一章,目前已经是一个1500多人居住且繁华的河畔胜地。

这个以独立和设计为主导的酒吧、餐厅、商店、健身和休闲设施、电影院、剧院集于一体的新社区,在过去12个月里已迎来了 300万人的光顾。

一旦在2022年春季向公众开放,被列为II级的发电站将容纳100多家商店,餐厅和咖啡馆,可容纳2000人的活动场地。

巴特西发电站的各种项目外观采用大胆的线条设计,独树一帜。

还有独特的烟囱升降机体验,可提供360度的伦敦天际线全景及办公空间。其中50万平方尺将是苹果公司新伦敦校区的住所,以及253个新的住宅公寓。首批居民将从2021年春季迁入。

所有住宅设计大多以高贵且活力为设计主轴,适合喜欢现代风的精英人士。
坐在家中往外一看,映入眼帘的就是泰晤士河。
和家人朋友在公寓中的空中花园眺望着仿佛触手可及的烟囱,享受悠闲时光。

第三阶段将是巴特西发电站项目最激动人心的亮点之一,为整个项目提供一个公共步行通道,该通道连接到新的地铁站和一条高街,也称为电动大道。

全球最著名的两个建筑实践,Gehry Partners和Foster + Partners,设计了这条新的高街,将设有商店,饭店,社区枢纽,医疗中心,一个名为Prospect Park的新公园和一间可俯瞰广场的164间客房的酒店在前面和发电站本身。

巴特西发电站已是著名的餐饮区之一,商圈也常举办各种节日活动,吸引许多家庭前往同乐。

2021年FIABCI世界卓越产业大奖名单

2021世界卓越产业大奖共颁出29个奖项,12个为世界金奖,17个为世界银奖。这些获奖的项目还来自美国、印度尼西亚、台湾、匈牙利、新加坡、英国和印度。

世界金奖得奖项目
可负担房屋发展项目: Kapiolani Residence (美国)
环境发展项目: Jili Lake (台湾)
历史古迹产业项目: Parisi Udvar Hotel Budapest (匈牙利)
酒店产业项目: Parisi Udvar Hotel Budapest (匈牙利)
大蓝图发展计划项目: Battersea Power Station (英国)
办公室产业发展项目: FON 23 (台湾)
办公室产业发展项目: Green Office Park 1 (印尼)
公共基本设施发展项目: Kaohsiung Music Center (台湾)
住宅产业发展(高楼)项目: Parc Riviera (新加坡)
住宅产业发展(中低楼)项目: Metrodom Panorama Residential (匈牙利)
住宅产业发展(低楼)项目: Serenia Hills – Phase 1 (印尼)
永续产业发展项目: Zangla Solar School (印度)

世界银奖得奖项目:
环境发展项目: Chang Sheng Park (台湾)
历史古迹产业项目: Millennium House (Hungary)
历史古迹产业项目: The Barracks Hotel Sentosa (新加坡)
工业产业发展项目: The 12 Waves, One Auto Hub (马来西亚)
大蓝图发展计划项目: CitraGarden Sidoarjo (印尼)
综合用途产业发展项目: Klapka Center (匈牙利)
办公室产业发展项目: Guoco Tower (新加坡)
公共基本设施发展项目: Moholy-Nagy University of Art & Design (匈牙利)
公共基本设施发展项目: Yongjian Elementary School Taipei (台湾)
特建产业发展奖: Proton Center CGMH Kaohsiung (台湾)
住宅产业发展(高楼)项目: Shape of View (台湾)
住宅产业发展(高楼)项目: New Oriental (台湾)
住宅产业发展(高楼)项目: 8 St. Thomas (新加坡)
住宅产业发展(中低楼)项目: Vision in Sky (台湾)
住宅产业发展(低楼)项目: Prestige Augusta Golf Village (印度)
永续产业发展项目: Taichung Central Park (台湾)
永续产业发展项目: Tainan Axis + The Spring (台湾)

资料/图片来源:FIABCI、巴特西发电站官网&FB粉丝专页、实达集团

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实达集团取得良好的定购率

2021年04月27日

实达集团(S P SETIA)表示,尽管冠病疫情导致房地产行业市场疲软,可是该公司2021年首季住宅屋的取得良好的定购率。

该公司发文告表示,Setia EcoHill 2 城镇所推出的ACORUS双层排屋(20英尺x 65英尺)已在新年前出售完毕。

伴随该出色的成绩,三月推出的ACORUS 2也吸引许多购物者,当中70%的房屋更在首日被预购!

位于实达阿南最新一期的Bywater Homes系列-Plenum已在3月中以线上方式推出,该系列的双层排屋成功在一小时内全被预购。

随着Plenum全被订购,该公司会专注在最新的服务公寓Setia City Residences;Bywater Homes系列最后一期项目,预计将于年秒推出。

Melodia 1

1月推出的 Melodia 1也取得99%的订购率,Melodia 2预计将于今年次季推出。

自3月份推出以来,Carissa所售卖的82个双层排屋,在同一个月内已达到90%的订购率。

Carissa

S P Setia的中档物业不仅达到了出色的订购率,其高档档物业在吸引购房者和投资者的关注。

发展总值为1亿5600万令的Glades of Westlake吉也是Setia Eco Glades最后第二期计划,3月底推出后,近70%的双层半独立式住宅房屋及洋房,不到3周就已被预购。

发展总值1亿1400万令吉的Setia Eco Park‘s Precinct Arundina首期B阶段,在3月底推出后其70%双层半独立式房屋,不到一个月内就已被订购。

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Setia Eco Templer 立交启用

2021年04月27日

实达集团(S P Setia)总裁兼总执行长拿督许捷任宣布,万挠Setia Eco Templer的立交路口已经正式启动,为2万名民众提供及加强该乡镇与市中心的连通性。

他说,Setia Eco Templer立交全长450米,起点为 Eco Templer长廊,为使用者提供通往万挠路的更短路线。

“新的立交点可以减少前往吉隆坡市中心、士拉央、甲洞及万挠旧城区的时间;Setia Eco Templer的商业区-The Grove预计会有更多的人流量。”

他指出,居住在10公里半径范围内的民众将受益,因为该长廊可以更方便地连接主要公路,包括吉隆坡——瓜拉雪兰莪连贯大道(LATAR)、牙直利走廊大道(GCE)及新巴生河流域大道(NKVE)。

他补充,该集团致力提供完善的基础设施及便利设施,以满足民众的生活方式需求。

士拉央市议会主席三苏沙里则表示,他对房地产开发商所做的努力感到开心,该地区将成为具有里程碑意义和重点的发展,使Setia Eco Templer成为民众选择居住的地点。

Setia Eco Templer于2016年推介,位于万挠194英亩的土地上,提供英式、土生华人和巴厘岛风格的简易别墅、半独立式房屋、联排别墅,以及我的雪兰莪房屋计划下的可负担房屋及商店办公室。