独家报道：李治宏、黎添华、郑德伟

这个农历新年，
注定不再一片“冷冷清清”！

经过上个农历年的沉寂，国内发展商过去每个农历年都有举办的各类新春活动，今年将重新出击，势必让参与者们兴高采烈，大家齐齐讨个好彩头。

根据《南洋商报》抽样访问各大发展商，发现部分发展商这个农历年期间将复办实体的新春活动，甚至举行新春特别促销，务求新年伊始先“炒热”房地产市场的气氛，在这个市场普遍预期的复苏年“虎虎生威”。

农历新年向来是发展商促销产业，以及和准购屋者接触的其中一个最好时机。

然而，受制于2019冠状病毒病疫情和随之实行的行动管控令，2021年农历新年期间，发展商们无法像往年般举办各类实体的新春活动。

如今经济重启并逐步复苏之际，却偏又面临来势汹汹的“奥密克戎”变种病毒的威胁，政府在日前公布的农历新年标准作业程序中也阐明，新年期间不许主办门户开放活动，也不准连续举办几场宴席。

发展商过往一年一度的“门户开放”活动因此“泡汤了”。那么，其他不属于“门户开放”的各类实体新春活动，今年还搞得成吗？

答案是肯定的，只是，大家都会缩小规模来做，而且都严格遵守各项防疫标准作业程序，务求在让到访的民众开开心心之余，也顾及大家的健康。

据本报记者对多家发展商展开的抽样调查，至少有7家主要发展商将在农历年期间举办各类实体的新春活动，而且节目多姿多彩，除了传统的舞狮表演、财神爷派红包等，还有应景的虎年相关噱头，例如吉祥虎、老虎木偶、老虎头饰、派发印有老虎图案的气球等。

严格遵守防疫SOP

有关发展商包括马星集团（Mah Sing Group）、金群利集团（MATRIX）、双威产业（Sunway Property）、IOI置业（IOI Properties）和金务大置地（Gamuda Land）等。（活动详情参阅附表）

在国人健康仍深受疫情威胁下，各发展商举办新春活动时都丝毫不敢掉以轻心，均严格遵守各项防疫标准作业程序。

所采取的各项防疫措施，包括缩短销售厅的开放时间、公众参与活动须预先报名，而每日的活动也分多个不同的时段进行，而且每个时段进入会场的人数都受到限制，例如最多只能是场地人数容量的50%。

一些发展商更规定只有完成接种冠病疫苗的人士才允许进入活动范围，而12岁以下未接种的儿童，则必须由已接种的家长陪同才可入场。

转战线上新春活动

只要够大胆，加上创新求变的精神，任何困难都不阻挡不了发展商的脚步。

除了各类精彩的实体新春活动，转战线上新春活动的发展商也大有人在。

例如立足槟城的汇华产业集团（Hunza Properties），就早于1月26日举办“全球线上新春晚会”，通过线上直播的方式，率先向各界拜个早年外，更打破距离隔阂的限制，与全球买家及支持者齐齐欢庆新春。

该集团董事经理拿督许祥人也向全球买家们汇报集团的发展近况，如现有项目进展、未来一年将推介的项目等。

作为促销的一部分，活动上也设有特别优惠，以鼓励各地买家及投资者预约新春期间到访该公司展示厅参观及签购单位。不仅如此，集团创办人拿督斯里许廷忠也与全球买家们分享本身对于未来世界经济的看法，以及投资之道。

梁海金：根据时间表参加活动

马星集团创办人兼集团董事经理丹斯里梁海金指出，该集团的新年活动符合最新的标准作业程序，而根据有关标准作业程序，允许进入销售廊的人数是有限的。

他在书面答复中对《南洋商报》说：“因此，请根据预定的时间表，参加我们的舞狮表演和其他新年活动。马星在新春佳节期间致力于为客户提供服务，我们所有的销售厅将在农历新年期间持续开放。”

欢迎浏览马星集团官网 www.mahsing.com.my 和社交媒体页面，以获取农历年活动的最新消息。

何汉生：佳节仍全力服务客户

马来西亚房屋发展商会（REHDA）雪州分会会长拿督何汉生直言，发展商在农历新年举办活动面临的一大挑战就是访客人数受限制。

他回复《南洋商报》书面访问时，促请农历新年期间举办活动的发展商遵守各项标准作业程序。

发展商遵守标准作业程序

• 确保所有出席者都已完成疫苗接种，并拥有MySejahtera发出的电子证书
• 访客在24小时前的抗原快速检测试剂（RTK-Antigen）结果呈阴性
• 入场时已扫描MySejahtera应用程式和其他安全措施
• 提供口罩及消毒洗手液
• 保持人身距离
• 根据政府的最新会场容量指南，减少会场的座位

公司高层主持线上活动

基于考虑到线上活动所无法避免的距离感， 大会弃用过去聘请外人充当主持人的做法，反而让集团高层核心领导，即集团销售及市场总执行长拿督陈秀芬及许芝敏出任。此举旨在拉近观众与集团的距离外，更让人倍感亲切与诚意，在在弥补了线上活动带来的距离感。

除了本地观众，这场活动也吸引了来自中港台、新加坡、欧美等地合计上万名观众及买家同步观看。换言之，线上活动却在人数上、活动内容上，升华出另一个新高度。

当晚活动上也有乐队表演、有奖问答、幸运抽奖等环节。另外，集团也通过各大媒体直播，以让活动尽可能触及更多的网民

IJM置地（IJM Land）则继续与Astro合作，再次在该集团位于雪州瓜拉冷岳的城镇发展项目Bandar Rimbayu举办新春倒数跨年活动。

贺岁短片传播正能量

实体和线上活动以外，一些发展商也以其他方式来向民众贺年。

马星集团就在此次农历新年推出两支贺岁视频短片，向国人传播欢乐与积极的正能量。

首支短片以“舒舒虎虎”过好年为题，取谐音“舒服”，以幽默和欢乐的方式呈现，多次体现马星为各代人提供舒适宽敞的生活环境，满足其不同需求的品牌价值。

第二支短片为马星2022年农历新年主题曲《虎虎生威无限好》，寓意虎年财源广进，传达积极与繁荣昌盛的信息。

两支短片均在马星的M Panora发展项目拍摄，并与众分享主打可负担房屋的M系列外观与氛围。

促销配套“好康”一箩筐

农历新年是房地产销售旺季，发展商趁机推出各类促销配套，各种“好康”当然不会少。

其中，马星集团就在旗下不同地区的发展项目，推出不同的促销“好康”，包括“首购族奖掖”、“新年特价房”送出金币红包 、“虎啸幸运抽奖”、“虎啸现金奖掖”、“农历新年虎啸现金”、“农历新年虎啸奖掖” 、“农历新年红包”等，合共将送出总额高达近10万令吉的现金、红包和奖掖。

双威产业的新春购屋优惠则将于2月28日截止。在此之前，购屋者可以低至500令吉预定该集团旗下项目，除了可省下全套厨房橱柜的费用，还能带回双威产业专为虎年打造的春节礼盒，甚至成为8,888令吉新春抽奖的幸运儿。

丽阳机构（Tropicana Corporation Berhad）则和丽阳广场联手推出“Multi-Million Mania”活动，让购屋者和购物者有机会在今年1月21日至5月22日期间，赢取总值数百万令吉的奖品和购物礼券。

叶保倖：催生线上销售模式

大马房地产发展商会（REDHA）森州分会主席叶保倖坦承，农历新年向来是发展商的黄金时期，以往他们会举办大型新年茶会或门户开放活动吸引人潮，进而推广自己的项目，但基于政府日前宣布农历新年防疫标准作业程序，禁止举办任何门户开放活动或大型且公开的新年聚餐，令发展商纷纷打消农历新年期间借此冲刺业绩的念头。

但他指出，疫情及科技改变发展商的销售模式，越来越多发展商转向线上、名人或红人效应，不仅可以打造自己品牌，也吸引潜在顾客。

为此，疫情下发展商纷纷改变自己的销售方法，如举办线上活动，甚至邀请名人或红人来拍摄短片，吸引公众及潜在购屋者的眼球。

“新的销售与宣传模式，让购屋者可预先做好功课，如有关屋业发展项目毗邻环境或相关资料，他们有兴趣才到发展商的展销厅看展销单位。”

不过，南马柔佛州的发展商绝大部分在防疫SOP仍然存在下按兵不动。

王文郎：推介新项目仍谨慎

REHDA柔佛分会主席王文郎说，发展商仍乐观看待前景，但在推介新项目和主办新春活动方面则保持谨慎。

“尽管目前要举办任何促销和余兴活动并非易事，我们应致力恢复常态，但不是在不考量当前疫情的情况下进行。

“这次农历新年的销售活动不多，也许是因为近期疫情反弹，以及各项防疫SOP仍实行中。因此，这个农历新年相当谧静。不管怎样，各项防疫SOP过去几个月有所松绑，柔州产业销售活动有所回升。拥屋计划（HOC）下豁免产业印花税的措施，令发展商销售额大增。”