苏莱曼
Rahim & Co研究总监，ICVS、MRISM、MPEPS、FBVAM

科技让你便利，
环境视察才最重要

产业发展商运用AR和VR科技的智能设备，来营销他们的房产。工业4.0时代更先进科技的发展和采用，改变了我们展开日常活动和做出各项日常决策的方式。

科技的日新月异——例如人工智能、大数据、机器学习、扩增实境（Augmented Reality，简称AR）、虚拟实境（Virtual Reality，简称VR）和区块链，以及高速宽带和几乎每个人都在使用的智能手机，如雨后春笋般涌现，推动了各种应用程式的开发。

科技不仅让我们的交流变得更轻松、更愉快，而且我们也习惯了当通信科技更快地立即和实时响应时的即时满足。 这包括用于个人活动与商业交易的科技，以及运用在产业领域的产业科技（PropTech）。

科技在产业领域的应用范围很广——从概念、设计、施工、智能、估值、智能家居的管理和营运，甚至行销。我们将研究技术在产业营销方面的应用，以及它对一般买家的影响。

冠病疫情确实加速了产业领域对科技的适应。在过去3年的一系列行动管控和封锁期间，许多人无法进行日常工作和购物交易，并转向新媒体。人们开始使用网购或电商平台进行交易，并进行视讯会议。

许多人最初感到不得不使用线上媒体，但在意识到足不出户，即可便利和舒适的使用后，现在越来越多的人将其作为执行各种任务和交易的首选方法。

运用AR和VR科技
加强虚拟促销平台

想要从市场上各类房屋中精挑细选的购屋者，总希望能在买房前或是实地参观示范屋之前，先了解有关单位的实用性。

如今，许多产业发展商已从最初只有展示房产项目和图片的网站，提升至广泛运用AR和VR科技的智能设备，大幅加强其虚拟促销平台的方式，来营销他们的房产。事实上，产业中介们也开始使用这类平台，好让潜在购屋者更容易“驻足围观”正在行销的产业单位。

在产业行销方面，VR科技可让人们通过与电脑模拟环境互动的方式，虚拟地查看和体验他们想要购买的房屋单位。AR科技通过在真实世界的模拟环境或周围环境中想象自己，增强了购屋者想象如何将有关房屋装饰成本身房子的体验。这加强了营销策略，更有效地产生销售。

用户可以使用智能手机与平板电脑等智能设备随时随地访问这个虚拟平台。由于这项科技有助于在购买产业时节省能源、时间、旅行和风险，难怪许多人开始使用它们。

科技只能帮助买家做决定，但买家始终须从不同角度来探讨有关房屋的基本面。

社媒助买家收集信息

通过社交媒体和互联网广泛传播的媒体，确实可以帮助潜在买家收集信息。

此外，它不仅可以成为“病毒”，但它也具有成本效益。

除此之外，YouTube评论和推荐视频形式的营销，也用于产生兴趣和购买前景。

这种方法对买家更具吸引力，因为它在更个性化的层面上与他们联系。

社交媒体充斥各种各类的资讯，让人们可以轻而易举的获取信息，不仅使世界的变化更快，而且更相互关联和相互连接。这可以塑造意见，并影响购屋者。

先了解房子所在地点
身临其境无法被取代

买家应注意的是，不要仅根据来自这些来源的信息与经验分享来作出购买的决定。毕竟，购屋是一项重大且长期的承诺。

更重要的是，购屋和过后在有关房子中的生活起居，是实实在在的活在现实当中，而不再是网络虚拟世界。

买房前，先了解有关房子所在的地点和位置，甚至是实地参观有关房子，尤其是，有关房屋是买来自住，而非买来投资出租。身临其境的实际体验，无法被虚拟现实设备取代，至少目前还是如此。科技只能帮助买家做决定，但买家始终须从不同角度来探讨有关房屋的基本面。

随着科技在产业营销中的协同作用及其在未来更广泛的应用，产业市场可以变得更高效和生气蓬勃。

然而，买家仍需展开精确的查询，并获取专业的建议，以确保他们想象中的梦想家园成为现实。

正如他们所说，“买家当心”——这个适用于任何买家的基本原则仍合时宜，买家在购买时务必小心。