林丽兰 Candice
Natural Signature 创办人
大马中小企业
加速转型求突围
炎热的下午，我开车载着来自中国的企业家朋友，穿越马来半岛踏上了一段“寻树之旅”。从西马飞往东马，翻山越岭就只为寻找适合种植与开发的经济林木。
这位朋友计划在我国设立木板生产工厂，但很快意识到要保障未来产线稳定运作，仅靠现有资源远远不够。于是决定同步规划原材料种植，推动现代化的造林计划，种植可持续的经济用材，构建出一条自给自足的产业链——从原料到加工，一站式落地。
但这，仅是众多中资企业进入大马的一个缩影。随着全球供应链重组浪潮及马中双边关系的深化，越来越多类似的投资正悄然到来，牵动着房地产、制造业、物流和家居等多个行业的新一轮变革。
身处这波浪潮重要承接地的大马，作为本地家具品牌创办人的我，也和许多人一样，不禁思考：这场产业大转移，对我们来说，是威胁还是机会？
威胁：世界秩序转变 竞争就在眼前
全球局势剧烈动荡，变化之快超乎想象。过去我们凭一套打法可以走十几二十年，现在却需要不断调整、快速应变。新技术、新模式几乎每天涌现，稍一迟疑便可能被淘汰。
更值得警惕的是，过去远在海外的竞争者，如今正落地在我们身边。他们携带先进设备、成熟工艺和系统化管理，甚至直接对接全球市场，这种“贴身”竞争，让我们毫无退路，只能不断自我突破。
如今的竞争，不再是“你我之间”，而是每天与昨天的自己较量。以我自己的家具企业为例，我们必须在品质、效率、设计、体验和销售等各方面全面升级，才能在激烈环境中站稳脚步。
机遇：供应链更完整 产业盛产更灵活
当然，危中也有机。随着更多上下游企业落地，本地家具制造商可以更快、更经济地取得五金、布料和玻璃等配件，甚至一些特殊加工件。
这对提升产品多样性与小批量灵活生产，帮助极大。
更重要的是，这是一次与全球先进技术接轨的好机会。新建生产线与引进的人才体系，让本地从业者能第一时间接触先进制造模式。对愿意学习与成长的企业来说，这将成为行业整体素质提升的催化剂。
就连商业合作模式，也出现了新可能。比如我一位做窗帘的朋友，以前依赖中国进口，如今看到中国供应商落地大马，马上主动接洽，直接引进成为合资伙伴，不但稳定供应链，也一同拓展新市场。
这种转变，是从竞争走向共赢的最好示范。
主动求变接轨
回顾自创品牌Natural Signature的发展，我们始终深信，“变”才是不变的常态。
早在数年前，我们就察觉到只靠传统出口（B2B）模式无法持续，于是主动展开改革，布局面向终端消费者（B2C）市场。
我们以线上销售为主，搭配线下“无人家具体验馆”，跳脱传统家具商场与展销会模式，让顾客能自由体验及了解产品，并直接下单购买，亲身感受实木家具背后的匠心精神。
这种转型，并非短期权宜之计，而是基于“居安思危”的长期布局。
更重要的是，这套已在大马市场验证的模式，也为我们未来走向国际打下基础，即更贴近现代消费者需求的方式，让品牌有机会走得更远。
值得一提的是，我们原本就有多年国际出口经验，但这次的B2C改革，不只是输出产品，更是输出大马品牌的理念与体验，让更多国家看见“马来西亚制造”的温度与实力。
选择比努力更关键
这波产业重组，让我想起数十年前日本制造业崛起的时代。
当时，我们享受“日本制造”的成果——价格亲民，品质优良；现在，“中国制造”凭借强大技术与产能，正重塑全球制造格局。
不同的是，这一次我们不再只是远方的接受者，而是变革边角的参与者——既可能受惠，也必须进化。
我们必须问自己：选择观望，还是主动出击？选择抱怨，还是开始布局？选择，有时比努力更关键。未来在哪里，取决于我们的每一个行动。
当然，政府的角色同样重要。对于真正有助于提升本地竞争力、带来技术升级与产业协同的外资，应积极欢迎；而对于无技术含量、可能造成恶性竞争的落地项目，则应审慎把关、合理引导，才能保障本地企业与劳动力市场的健康发展。
不确定中创造确定
产业动荡伴随阵痛，但市场从不等待，也不会因不安而减速。在这个时代，只有顺势而为、以动制变，才能在不确定中找到自己的确定性。
谁能为消费者创造真正有价值的产品和体验，谁就能走得更稳、更远、更有信心。
愿我们在这场巨变中，不只是旁观者，更是主动参与、破浪前行的实践者。