林丽兰 Candice
Natural Signature 创办人
中资厂房遍地开花
自从上个月分享关于中资来马设厂的专栏刊出后，陆续收到不少朋友的讯息，有的是关心，有的是好奇，还有人半开玩笑问我是不是“转行当中介”了。
其实我只是尽一份地主之谊，帮朋友牵线、协助资源对接，让本地工厂找到合适租户，也协助中资企业落地柔佛麻坡，略尽绵薄之力。最大的动机，是希望这些对接能为本地市场带来更多可能性，让产业、供应链、就业生态变得更活络。
借此分享我在麻坡看到的一些趋势与变化。不同地区有不同的发展面貌，我能谈的，始终是我亲身接触、深度参与的那一部分。
最早一批中资企业，其实是在疫情期间就已悄然落户麻坡。那时，特定中国产品（如卫浴、橱柜）受美方高额反倾销关税影响，企业开始加速海外布局。麻坡因其家具产业基础扎实、资源成熟，自然成为首选落户点。
之后，中美贸易战持续升温，进一步推高了中资设厂马来西亚的动能。来马的企业不再局限于家具或橱柜行业，而是延伸至更广泛的家居产业链：地板、相框、玻璃、装饰品、镜子、铝制和铁制品等纷纷进驻。
上下游相关配套也陆续到位，例如板材、纸箱、五金、油漆、原料供应、机械维修等。这不仅带动了厂房出租率和土地交易，更实质性地提升了本地原物料的丰富度与竞争力。对一些过去依赖从中国进口原料的本地制造业者而言，如今的供应链更近、选择更多。
低成本加“人和”
中资为何选择马来西亚？
答案不只是低关税。中资企业选择马来西亚的关键因素是友好的营商环境、稳定的政治局势和劳动力。
马来西亚厂房租金、电费与土地成本，相较邻国具备优势；再加上语言环境多元，许多本地人才具备协调、管理与技术能力，是中资企业初期运作的重要支撑。
不过，看似顺利的落地过程，背后也常隐藏着“文化差异”的隐性挑战。比如，在电力、电压单位、厂房与土地面积换算等技术层面产生误解，本地企业习惯用“安培”和“平方尺”，中资则多以“瓦特”和“平方米”为主。曾有企业投产后才发现电力配置不足，原来是单位换算出了问题。
这些看似是“小事”，但对初来乍到的团队而言，却可能造成重大的时间成本与延误风险。而这一切，其实只要在初期有更充分的沟通，是可以预防的。
疫情带来机遇
我与中资企业的接触，始于疫情最严峻的阶段。那时我正协助一家中台合资企业在麻坡落地，谁知刚签下厂房不久后遇上行动管控令。中方管理层返国后被卡在中国，厂房却已箭在弦上，等着开工、安排人手、建立运营机制，几乎陷入群龙无首。
那段时间，我一边处理自家的家具事务，一边帮忙协助这家外资企业的落地细节，从办理外籍员工的签证和准证，到招聘本地员工、安排外劳、协调出货，可谓事无巨细。
更棘手的，是疫情带来的非常规挑战，疫苗施打、确诊就医、员工住宿安排、突发封厂、物流调配……每一步都是临场应变，仿佛走在钢索上，没有喘息的空间。
回头看，那段日子是我人生中最疲惫，却也是成长最快的一段时光。也正因如此，我更加看清了产业链之间如何协作，也亲眼见证了本地企业在危机中的柔韧与坚韧。
中资激活本地服务链
中资来了，本地就没机会了吗？
这是许多人最常问我的问题。我的观察是，机会不是消失了，而是换了模样。
中资企业的进入，不只是竞争，也带来了新的活力。从厂房租赁、员工住宿和三餐安排、交通运输，到会计、法律、报关、港务服务等，几乎所有生活与运营环节，都带动本地服务行业需求，进而创造就业。
尤其是中层管理、行政协调、外劳管理、与政府部门沟通等岗位，最需要熟悉本地制度与文化的本地人才来担任。
只要本地人愿意把握机会、主动提升协调与专业能力，这一波中资潮，反而将成为另一波成长契机。
当然，外资进场未必全无冲击。特别是当中资企业与本地企业高度重叠时，难免形成竞争。我要分享一个例子：
一位朋友从事窗帘生意，过去主要从中国采购。不久前，他的中国供应商决定来马设厂，眼看“供应商将变竞争者”，他却选择反其道而行，主动协助落地，最终发展成合资企业，将事业版图拓展至更多国家。
从生意伙伴变成合伙人，关键不在对方是谁，而在你怎么看待这场变化。
与其对抗不如互补
除了窗帘产业，装修、五金、原料供应等领域，也即将迎来更多中资入场。
有人担忧竞争，也有人转换思维，让中国工厂专注高效生产、本地企业深耕在地服务，分工互补，走向共赢。甚至共同开拓市场，放眼东盟与全球。
本地企业的语言能力、文化理解、客户关系，尤其是在服务东南亚与回教市场的经验，正是可以与中资互补的软实力。
马中之间，不是非此即彼，而是互为支点、共同向外拓展。
当然，良好的合作关系，必须建立在健全制度之上。
近期一些争议事件，例如中国摄影师滥用旅游签证来马经营拍摄服务、中国装修工人跨境接单和入境提供工地服务、免缴税的跨境电商直接空降本地市等等。
监管须到位
在缺乏监管下，消费者往往成了受害者。非法工作者提供的服务品质参差不齐，常见如收了定金却货不对办、不交货、无售后等乱象，不仅侵害消费者权益，也冲击本地正规企业。
我认为，政府应加强执法与监管，对有助于产业升级的中资企业给予便利，对滥用签证、扰乱市场秩序的行为则应严加规范。
开放，不等于放任。真正的共赢，是建立在制度健全、保障公平的基础之上。
总结：
不做被动者
看清方向，机会一直都在。
中资企业设厂马来西亚，带来挑战，也带来转机。尤其在本地原本资源有限的领域，其助力更为显著与长远。
但更重要的是，我们不能只是做一个旁观者。我们需要站出来，看清自己在产业链中的定位、厘清自身优势，主动磨合、学习、合作。
竞争无所不在，但只要愿意换个视角，就会发，机会，其实一直都在，只等我们多跨出那一步。