马来西亚房地产中介师协会（MIEA）会长
陈建铵
出售房产别踩雷！
本期我们来谈谈屋主在出售房产时，常犯的错误。
一.单位展示不佳
第一印象总是很重要，房产的最佳状态展示是决定能否吸引合适的买家。
优秀的中介会创造出“惊艳”效果吸引买家，对房产留下积极的印象，一间干净整洁的房子绝对能带给潜在买家良好印象。
修剪草坪、装饰花园、打开窗户或使用空气清新剂去除异味、清理杂物（如未清洗的餐具、垃圾桶和堆积的衣物），为了让房子显得宽敞明亮，可以打开灯、窗帘和窗户。
买家看房时，会想象自己在屋内生活的情景。
二.报价不当
以较高的报价留作谈判余地看似是一个策略，但事实不然。
如果价格过高，会让买家直接排除你的房产，甚至会觉得卖家过于贪心；而报价过低则可能让人觉得卖家很急切，或者怀疑交易的真实性，质疑房产存在隐藏问题或未知因素。
优秀的中介会根据房产的销售情况和市场环境、需求及市场情绪等因素，为卖家提供合适的定价建议。
三.情绪化决策
情感可能会影响房产出售，因为它承载着过去的回忆、热情以及财务状况。
有时，理性思考对做出最终出售决定很有帮助，不让自尊和情绪影响决策，否则可能会带来高昂的代价。
有些卖家在谈判中掺杂个人情感，导致未能实现最终目标，错失双赢的机会。
试回想一下你当初买现居房子时的感受，大多数买家也会处于情绪化状态。
如果能记住自己出售的并不仅仅是一处房产，而是一个图像、一个梦想和一种生活方式，你更有可能付出更多努力来布置房子，甚至进行小装修，确保房产能够获得更高的价格。
这些外观上的改变不仅有助于提升售价，也有助于卖家在情感上与房子保持距离。
四.过多中介
俗话说得好，“厨师多了反而坏了汤”。
有些卖家认为，委托越多的中介就能得到更好的结果，但多数情况下，卖家没有意识到这些中介会为了争取买家而相互竞争，往往是卖家成为最大输家。
因为中介可能会为了尽快向买家推销房产而压低价格，未进行充分的谈判；同一个买家甚至可以在不同的中介之间讨价还价，卖家则误以为有多个买家在竞争，实际上可能只有一个。
因此，卖家应考虑清楚，究竟是想以最佳价格出售房产，还是选择速度最快的中介，但这未必能带来理想的结果。
五.目标市场错误
这是出售房产过程中最关键之一。
锁定错误的目标受众不仅会让卖家蒙受经济损失，还会带来高昂的机会成本；向不合适的潜在买家展示房产，而没有经过筛选和定位，不仅让卖家感到沮丧，也让买家失望。
如果不了解买家的需求，可能会浪费双方的时间，优秀的中介能够理解房产的特点、社区居民建构以及独特卖点，从而找到合适的买家。
他们能提出恰当的问题来筛选和缩小买家范围，以便精准锁定合适的购买者。
六.广告信息量差
有时候，一图胜千言，这与房产的展示息息相关；糟糕的照片会立刻让人对房产产生负面印象，甚至让买家失去兴趣。
某情况下，买家可能连电话都懒得打；优秀的中介知道如何拍摄出美的照片，吸引买家浏览广告。
拍照前，一定要清理掉所有杂物，让房子保持明亮、整洁，营造出良好的视觉效果。
每个人都希望照片中的自己好看，房产也是如此。
与中介分享你对房产的喜好、不满以及当初购买的原因，能够帮助中介更好地描述和推销房产，以识别出房产的独特卖点，巧妙地淡化和克服负面因素。
七.房产状况不佳
忽视或疏于处理一些重大维修问题可能带来代价。
有时，修复或解决问题的成本，可以合理反映在售格中，修理费用可能很低，而且可以轻松从售价中收回。
买家总会寻找理由在价格上进行谈判，因此尽量避免给买家找到任何“问题”来压低价格；同样，上等的中介会对房产进行彻底检查，并建议出售前需要进行的必要维修，这可为卖家节省大量资金。
记住，买家在购房时会不断做比较。