丹斯里林景清
怡克伟士董事经理
依斯干达海滨控股董事

这次2019冠状病毒病疫情所造成的影响是非常全面的。不管你是什么行业，也不论你是刚起步的中小企业，还是在市场屹立多年的大集团，所有人都同样受到严重的冲击，任何人也避免不了。

在房地产发展行业，随着疫情引起的经济环境变化，保守估计，买房的需求会因而至少减少一半。

这是因为很多潜在的买家都受到暂时停工、减薪，甚至被裁员的影响，从而陷入经济困境，并且拖累整个市场的情绪。

因此，在这种低迷的行情与氛围中，不管是首购族或投资者，都很可能会将买房计划延后，以保留资金应付当前的局势，从而导致买房需求在无形中减少。

发展商要如何应付这样的情势呢？我认为他们如今应该立即在项目与营运方面，进行符合永续原则的策划与调整。

举例来说，对于那些已在兴建当中的现有项目，如果建筑进度仅达一半，他们应该对其中单位的设计、营销配套、销售策略与定价等进行调整，来应对如今的市场环境。

假设该项目当中的单位，原本是打算置入高档的全面装潢与附送家具的设计，这个时候就可以考虑把当中不必要的元素剔除，保留基本实用的配备，并以较低的价格售卖。

这是因为， 随着买房需求出现变化，发展商必须重新评估有关项目的目标买家市场，否则，项目建竣后无人问津，就会对目前的经济发展雪上加霜。

对于那些已支付订金、但现在受到疫情影响而买不起房的人们，发展商可以拟定一套先租后买的配套，让他们在一定期限内先租用属意的单位，待情况好转后才购买。

在目前的经济环境，先租后买是一个相当值得发展商探讨的策略，因为这不但可以缓和发展商在流动现金方面的压力，也可以让很多收入受影响的买家受惠。

这是一个考验发展商的坚持与应变能力的关键时刻，只有那些能够及时作出调整并实践永续策略的企业，才会在这场疫情之中生存下来。

此外，政府、这些发展商的旗下员工，还有其他行业的商家企业也要携手合作，才能共同渡过这次的严峻考验。

需贷款优惠供资金周转

除了各家企业的追求和实践，房地产与建筑行业的永续发展是需要政府给予支持的，否则很难显著推动该行业的永续议程，也会费时很久才看到这方面的成果。

以目前的情况来说，政府应该让银行对发展商给予延期偿付贷款的协助，来减轻他们在行动管控期间所面临的冲击。在这个接近一个月的时间，大部分人都被要求待在家中不能出门，从而影响了房地产项目的销售。

而许多项目的停工，也对发展商与建筑商的财务情况造成冲击。

因此，在资金允许的情况下，政府应该尽可能提供优惠贷款给这些企业，帮助他们完成那些正在进行中的项目。

而在发展商方面，一旦获得这类贷款，他们也应该设法让这些资金带来的经济效益扩展到更多行业，来带动整个经济的运转。

多使用国货降低成本

具体而言，发展商这个时候应该多支持国内生产制造的产品，以确保国内的经济持续运转，这样才能帮助国家更快地摆脱疫情所带来的阴霾。

这方面所能带来的经济效益是不容小觑的，尤其是在连带影响超过140个行业的房地产业，一旦这些资金流入各个涉及的本地行业，有关的员工就会有稳定的收入。

而这些员工当中，有很多都是潜在的房屋买家及投资者，因此在收入获得保障的时候，他们就会落实买房计划，因而促使经济不断运转。

至于供应商方面，他们应该尽量为产品提供折扣，尤其是那些有大量存货的产品，这样才能帮助发展商降低成本。

另一方面，有些发展商的中高层企业员工，自早前房地产市场蓬勃增长的时期，就开始领取高额补贴或奖励的，如今应该考虑减少领取这方面的收入，帮助雇主降低成本。

实际上，雇主的财政压力是逐年增加的，这都是归咎于各种经商、营运、税务与合规成本等开销的走高，加上整体经济环境疲弱影响盈利，都是令雇主们头疼的难题。

长期而言，房地产行业肯定还是国内经济发展的重要推动力之一，关键是企业是否能够渡过如今这个考验。

而如同我所强调的，当中最重要的就是政府、企业与消费者都要团结合作，只有在困境中互惠互助，才可以确保所有人都克服疫情成为赢家。

丹斯里林景清
怡克伟士董事经理
依斯干达海滨控股董事

行动管控令结束后，生活真的能够完全恢复到往昔的模样吗？

随着更多企业对员工居家办公采取更开明的态度，还有消费者更重视公共场合卫生和对外卖及网购服务的接受程度更高，市场似乎将出现显著的变化。

居家办公、按时订购外卖解决三餐、利用网购与外送平台购买生活用品，在公共场合与人保持社交距离等，预料将成为疫情之后的新常态。

尽管有些人建议远离市区等人口拥挤的地方，甚至搬迁到低密度的郊区居住，但事实上，随着社会与经济的发展，城市化与人口增长是势在必行的，而且这种做法也是不切实际的。

在发展日益成熟的雪隆地区，可供人们选择的有地房屋非常有限，而且不管是新房还是二手单位，两者的价格都并非中下收入阶层所能负担。

而且，对于很多在市区工作的中下收入阶层来说，每天早出晚归地在郊区及城市两地往返通勤的生活方式，其实相当不符合经济效益，带来的生活压力与健康影响也相当庞大。

因此，这些收入阶层的人们的最佳的选择应该是高楼住宅，尤其是那些结合居住、办公与生活三大元素的综合发展项目。

在这类三合一的房产项目当中，有住宅单位、办公空间还有满足人们各种生活需求的商场及店铺，所以在原则上而言，住户是可以在同一个地方找到所有需要的元素，没有开车出门的需要。

此外，高楼住宅的保安程度也相较严密，而且可以有效控制人流，尤其是在检查体温和注册访客方面，住户只需在大楼的厅堂等几个重要入口设置保安，就可以达到这个目的。

所以，当一些类型产业的需求受到疫情的冲击时，这类综合发展项目反而将在疫情后变得更受欢迎，而这也是发展商需要更留意的一个趋势。

建筑增绿意降室温

在此情况底下，房地产业者应该如何调整本身的策略与思维，来应付这个可说是崭新的市场环境？

我认为，发展商如今迫切需要思考的一个问题，是如何改变本身的思维和产品设计，来迎合疫情后的新需求。

其中一个需要探讨的层面，就是如何在项目内增加绿色空间，例如垂直绿化，从而提升项目的空气素质，并且降低室内温度。

垂直绿化的设计在很多国家都已经相当普及，像是美国、中国甚至邻国新加坡都已经采用。

追求更好室内生活

在人们追求更好的室内生活品质的当下，在建筑外观安装铝制建材或油漆等做法可能会逐渐受到淘汰，这不只是因为无法迎合时下需求，也是因为不永续环保。

事实上，许多企业无法撑过2019冠状病毒病的冲击，很大的原因是一直以来习以为常的浪费做法。

以房地产行业为例，有些业者会斥资数以百万令吉，为旗下项目建造奢华讲究的展销厅与示范屋，试图吸引潜在买家的目光，也顺势营造一种值得信赖的形象。

然而，这样的做法其实相当浪费，因为在项目建成交楼后，这些展销厅或示范屋往往会被拆除。

而且，在新常态底下，相信很多潜在的产业买家在短期内都不愿意前往展销厅看房，因此，发展商必须要转型适应。

建筑模型数字化
足不出户可看房

在这种情况下，发展商更应该进一步发掘建筑信息建模（BIM）的潜力，解决许多买家想要足不出户就能轻松看房的愿望。

所谓的建筑信息模型，其实是一种通过数字化科技，把建筑的虚拟三维模型建构出来的一种技术，因为它可以把项目的设计、施工、管理乃至寿命周期等信息都纳入信息库，因此呈现出来的虚拟模型跟实际成品的一致程度非常高。

用BIM把项目的虚拟模型展示给潜在买家，这样不仅能够避免不必要的浪费，也可以让买家了解到更贴近实际产品的发展概念，从而做出更明智的决策。

借助智能系统
改善公共卫生

另一个可以研究的层面，就是房产项目的公共空间与设施。在疫情发生后，电梯按钮、门把与健身房的器具等都成了传播病毒的媒介，因此，发展商有必要改善这些方面，保障人们的健康与卫生。

例如电梯按钮方面，可以通过感应器识别人声或动作来操作，而不是一贯的用手指来按钮，这样就能大大减低疾病传染的风险，也让人更安心地使用。

在房产设计方面，随着人们需求的转变，发展商也要持续检讨和进行调整。

尤其在疫情后，相信许多人对于空气素质和通风程度会有更高要求，因此，未来的项目可以适当地增加窗户的覆盖面积，这样不但能够改善通风，也可以趁机采用更多自然光，达到一举两得的永续目的。

最后也是最重要的一点，就是不管企业还是个人都必须自我反思和检讨，尤其是在环境健康和永续环保方面，否则我们很可能将在下一轮的危机，付出更高昂的代价。