丹斯里林景清
怡克伟士董事经理
依斯干达海滨控股董事

这次2019冠状病毒病疫情所造成的影响是非常全面的。不管你是什么行业，也不论你是刚起步的中小企业，还是在市场屹立多年的大集团，所有人都同样受到严重的冲击，任何人也避免不了。

在房地产发展行业，随着疫情引起的经济环境变化，保守估计，买房的需求会因而至少减少一半。

这是因为很多潜在的买家都受到暂时停工、减薪，甚至被裁员的影响，从而陷入经济困境，并且拖累整个市场的情绪。

因此，在这种低迷的行情与氛围中，不管是首购族或投资者，都很可能会将买房计划延后，以保留资金应付当前的局势，从而导致买房需求在无形中减少。

发展商要如何应付这样的情势呢？我认为他们如今应该立即在项目与营运方面，进行符合永续原则的策划与调整。

举例来说，对于那些已在兴建当中的现有项目，如果建筑进度仅达一半，他们应该对其中单位的设计、营销配套、销售策略与定价等进行调整，来应对如今的市场环境。

假设该项目当中的单位，原本是打算置入高档的全面装潢与附送家具的设计，这个时候就可以考虑把当中不必要的元素剔除，保留基本实用的配备，并以较低的价格售卖。

这是因为， 随着买房需求出现变化，发展商必须重新评估有关项目的目标买家市场，否则，项目建竣后无人问津，就会对目前的经济发展雪上加霜。

对于那些已支付订金、但现在受到疫情影响而买不起房的人们，发展商可以拟定一套先租后买的配套，让他们在一定期限内先租用属意的单位，待情况好转后才购买。

在目前的经济环境，先租后买是一个相当值得发展商探讨的策略，因为这不但可以缓和发展商在流动现金方面的压力，也可以让很多收入受影响的买家受惠。

这是一个考验发展商的坚持与应变能力的关键时刻，只有那些能够及时作出调整并实践永续策略的企业，才会在这场疫情之中生存下来。

此外，政府、这些发展商的旗下员工，还有其他行业的商家企业也要携手合作，才能共同渡过这次的严峻考验。

需贷款优惠供资金周转

除了各家企业的追求和实践，房地产与建筑行业的永续发展是需要政府给予支持的，否则很难显著推动该行业的永续议程，也会费时很久才看到这方面的成果。

以目前的情况来说，政府应该让银行对发展商给予延期偿付贷款的协助，来减轻他们在行动管控期间所面临的冲击。在这个接近一个月的时间，大部分人都被要求待在家中不能出门，从而影响了房地产项目的销售。

而许多项目的停工，也对发展商与建筑商的财务情况造成冲击。

因此，在资金允许的情况下，政府应该尽可能提供优惠贷款给这些企业，帮助他们完成那些正在进行中的项目。

而在发展商方面，一旦获得这类贷款，他们也应该设法让这些资金带来的经济效益扩展到更多行业，来带动整个经济的运转。

多使用国货降低成本

具体而言，发展商这个时候应该多支持国内生产制造的产品，以确保国内的经济持续运转，这样才能帮助国家更快地摆脱疫情所带来的阴霾。

这方面所能带来的经济效益是不容小觑的，尤其是在连带影响超过140个行业的房地产业，一旦这些资金流入各个涉及的本地行业，有关的员工就会有稳定的收入。

而这些员工当中，有很多都是潜在的房屋买家及投资者，因此在收入获得保障的时候，他们就会落实买房计划，因而促使经济不断运转。

至于供应商方面，他们应该尽量为产品提供折扣，尤其是那些有大量存货的产品，这样才能帮助发展商降低成本。

另一方面，有些发展商的中高层企业员工，自早前房地产市场蓬勃增长的时期，就开始领取高额补贴或奖励的，如今应该考虑减少领取这方面的收入，帮助雇主降低成本。

实际上，雇主的财政压力是逐年增加的，这都是归咎于各种经商、营运、税务与合规成本等开销的走高，加上整体经济环境疲弱影响盈利，都是令雇主们头疼的难题。

长期而言，房地产行业肯定还是国内经济发展的重要推动力之一，关键是企业是否能够渡过如今这个考验。

而如同我所强调的，当中最重要的就是政府、企业与消费者都要团结合作，只有在困境中互惠互助，才可以确保所有人都克服疫情成为赢家。